L'automatisation du marketing et l'application de capture de leads : le duo parfait

Au lieu d'utiliser le classique formulaire papier pour capturer des leads, vous pouvez utiliser des solutions numériques ou des applications pour capturer des leads. Vous pouvez ainsi, par exemple, numériser des cartes de visite et des badges ou obtenir des coordonnées directement à partir de LinkedIn. En outre, grâce au questionnaire personnalisable, vous pouvez disposer d'un guide lors de la réunion et l'adapter dynamiquement aux besoins de votre contact au salon. En outre, des contenus multimédias tels que des brochures numériques, des dias ou des vidéos peuvent être présentés directement à partir de l'application.
Même depuis le stand du salon, vous pouvez commencer à suivre le contact : d'un simple clic, vous pouvez envoyer des courriels de suivi personnalisés contenant les documents requis par la personne intéressée ou proposant un nouveau rendez-vous. De cette façon, vous pouvez rester en contact avec le client potentiel dès le début. À la fin, toutes les informations capturées seront exportées de manière ordonnée vers le système d'automatisation du marketing.

Un système d'automatisation du marketing vous permet d'organiser automatiquement toutes vos activités de marketing tout au long du processus commercial, depuis le prospect au salon jusqu'au client.
Les flux de travail ciblés sont utilisés pour envoyer automatiquement du contenu personnalisé et ciblé par courrier électronique au bon moment et dans la bonne phase commerciale. L'objectif est de susciter ou de renforcer l'intérêt pour l'achat et de préparer les clients potentiels à un rendez-vous d'affaires. Le contenu diffusé et les courriels envoyés peuvent être évalués immédiatement : Le contenu existant peut être optimisé, les intervalles de temps entre les messages électroniques peuvent être raccourcis ou allongés et les mesures de suivi peuvent être ajustées.

Pourquoi la combinaison de ces deux outils est-elle imbattable ?

Lorsque vous combinez les fonctionnalités de l'application de capture de leads avec le système d'automatisation du marketing, vous pouvez numériser et automatiser l'ensemble du processus commercial des clients : La capture, le suivi, le nurturing et la qualification des leads. Si les processus correspondent parfaitement, ils synchronisent les activités commerciales et de marketing pratiquement d'eux-mêmes. Avec ça :

Votre équipe de marketing

• ne doit pas saisir manuellement les coordonnées et les informations de contact
• economise un temps de travail et des ressources précieuses dans les suivis grâce à des processus automatisés
• respecte les dispositions du RGPD, car il est possible de demander la permission de diffuser des informations marketing directement sur le stand
• peut évaluer le succès du salon immédiatement dans le tableau de bord
• met en œuvre des campagnes de nurturing automatisées et personnalisées via des flux de travail
• peut vérifier quel contenu doit être optimisé grâce à des options d'évaluation intégrées

Votre équipe commerciale

• n'obtient que des leads qualifiés ayant un réel potentiel
• peut réagir plus rapidement aux demandes des clients grâce à des processus automatisés, sans avoir à attendre que les coordonnées du lead soient saisies manuellement dans le système
• peut se concentrer sur le processus commercial et sur ses clients, et donc conclure des ventes plus rapidement.

Commencez par ce duo lors de votre prochain salon professionnel

Avec snapADDY VisitReport, l'application de capture de leads, c'est exactement ce que vous pouvez faire : optimiser la gestion des leads lors des salons professionnels. En quelques clics, toutes les informations et les coordonnées sont enregistrées de manière centralisée dans l'application. Le questionnaire numérique vous guide pas à pas tout au long de la réunion et prend en compte toutes les informations pertinentes pour votre société. Des courriels de suivi automatisés et l'exportation directe vers les systèmes d'automatisation du marketing HubSpot, Evalanche et Marketo (bientôt également disponible pour Pardot) sont disponibles, ce qui rend le processus de suivi ultérieur simple et rapide. Toutes les listes de leads capturés et pré-qualifiés avec tout le contenu pertinent peuvent être transférés directement au service commercial. Vous pouvez rester en contact permanent grâce à des campagnes de messagerie automatisées, même après la signature du contrat. Non seulement vous pourrez faciliter votre gestion des leads, mais vous améliorerez également l'expérience client sur votre stand et dans le service clientèle. Testez gratuitement snapADDY VisitReport pour capturer des leads dès maintenant.