Blog de snapADDY - Consejos y trucos de Marketing y Ventas

¿Un sistema CRM costoso, pero nadie lo utiliza? – Cómo aumentar la aceptación de los usuarios

Independientemente del coste, un sistema CRM representa un factor decisivo para el éxito de una empresa, siendo este la base central de los datos. Aunque el sistema se haya implementado por completo en de los procesos de la empresa suele fracasar por la falta de uso. Por ello, decidimos adentramos al fondo de este problema y darle consejos útiles sobre cómo aumentar la aceptación de los usuarios del sistema CRM en su empresa.

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Automatización del marketing: ¿la nueva herramienta que se incorporará a los procesos sin dar resultados o que aportará un verdadero valor añadido?

Los sistemas de automatización de marketing promueven la eficiencia y el gran ahorro de tiempo que conllevan para el marketing y las ventas. Pero, en realidad, ¿es indispensable? ¿Es una herramienta más que se implementa en los procesos sin dar resultados o realmente ofrece un valor añadido para su empresa? Le revelamos si la propaganda se justifica y qué requisitos previos conlleva el uso de la automatización.

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¿De dónde salió el logo del cocodrilo?

¿Qué hay detrás de nuestro logo de cocodrilo? A menudo, muchos de nuestros clientes o personas curiosas nos hacen esta pregunta cuando nos ven por ahí con nuestra camiseta de snapADDY. Nuestro logo de cocodrilo hace que snapADDY se distinga de otras empresas informáticas B2B gracias a sus camisetas y bolsos tan llamativos. ¿De dónde surgió la idea del llamativo logo?

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Las soluciones informáticas para extraer datos de las firmas de correo electrónico a prueba

La oferta de soluciones informáticas y aplicaciones para capturar digitalmente los datos de contacto en las firmas de correo electrónico no para de crecer y, con ello, aumenta la dificultad para elegir la solución más adecuada. Asimismo, la calidad del reconocimiento (a menudo el criterio de selección más importante) de cada uno de los proveedores varía mucho y sólo se puede determinar mediante pruebas que requieren mucho tiempo

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Automatización de marketing y aplicación para capturar leads: un dúo inigualable para gestionar eficientemente los leads en las ferias

Digitalización y automatización en marketing... Hoy en día, son imprescindibles en toda empresa. Ahora bien, en lugar de implementarlas por partes, deberíamos pensar en introducirlas en procesos globales. Por ejemplo, en las ferias empresariales, uno de los instrumentos de marketing más importantes de una empresa, no sólo se mejora la imagen y la relación con los clientes, sino que también se mide el éxito de la generación de leads. ¿Y cómo se pueden captar y procesar eficazmente leads con herramientas tecnológicas inteligentes para que se vuelvan clientes lo más rápido posible?

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Ventas mediante el CRM: procesos que facilitan su vida laboral

Todos conocen el dilema: los agentes comerciales se niegan a confiar en el CRM. Y ello a pesar de que es una herramienta para gestionar la relación con los clientes que puede ser crucial para el éxito de la compañía. En este artículo, le mostraremos las ventajas de la utilización eficiente del CRM y cómo puede aprovecharlas directamente en su compañía.

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Los sectores de la construcción y de la maquinaria pasan a ser digital: el cambio de la captura analógica de leads a la digital

La digitalización es un tema que sigue estando de boca en boca. La necesidad y las ventajas de los procesos digitales son claras: enfocarse en la simplificación, eficiencia y flexibilidad de los procesos – por nombrar algunas. No obstante, las altas inversiones al inicio de los procesos digitales suelen ir acompañadas de dudas sobre su utilidad. Por consiguiente, en un sector caracterizado por lo tangible, como es el de la construcción y la maquinaria, es común que se plantee si es útil pasar de la captura analógica de leads a la digital.

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Capturar leads en las ferias – le mostramos la forma más eficiente con LinkedIn

¿Quién no lo ha vivido? En las ferias, los cuestionarios e informes de visita se completan con lápiz y papel. Con frecuencia, cuestionarios incorrectos e incompletos, prolongados tiempos de procesamiento y retrasos en el seguimiento terminan siendo el resultado.

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Así funciona el cambio: De cuestionarios analógicos en ferias a la captación digital de leads

¿Quién no lo ha vivido? En las ferias, los cuestionarios e informes de visita se completan con lápiz y papel. Con frecuencia, cuestionarios incorrectos e incompletos, prolongados tiempos de procesamiento y retrasos en el seguimiento terminan siendo el resultado.

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Captura digital de leads en multinacionales

Las grandes compañías y multinacionales aprovechan la participación periódica en ferias para mantener personalmente el contacto con sus clientes actuales y potenciales y, además, presentar sus productos y servicios. Hoy en día, muchas de estas compañías siguen recurriendo al papel y al lapiz para registran sus leads en las ferias. Ahora bien, su deseo de pasar de la captura analógica al formato digital para registrar sus leads y el contenido de las reuniones crece cada vez más.

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Lo más destacado de nuestro SALE de invierno

Hoy en día, el Social Selling es un elemento clave en el mundo comercial. Prácticamente en la plataforma empresarial LinkedIn es casi imposible dejarlo de hacer puesto que allí se puede identificar y contactar fácilmente al público objetivo o a los posibles responsables de la toma de decisiones. Por esta razón, muchas empresas han incluido el Social Selling en sus procesos comerciales. En una entrevista, el experto en Social Selling, Zoran Katic, nos brinda algunos consejos para aprovechar aún más el potencial de la red social empresarial. Le resumimos lo más destacado de la transmisión en directo. Puede encontrar el vídeo completo (subtitulado) en LinkedIn y en nuestro canal de YouTube.

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Generación de leads B2B: Fuentes y diseño de procesos para un éxito duradero

Soy responsable de la generación de leads en snapADDY GmbH. Mi trabajo diario gira en torno a determinar junto con mi equipo las fuentes para adquirir leads adecuados y prepararlos para nuestro departamento de ventas. Además, diseñamos el proceso de generación y procesamiento de leads de manera que no surjan imprevistos innecesarios. Cuando utilizamos el término “lead”, distinguimos entre empresas que son clientes potenciales y personas de contacto. Para nosotros, el uno incluye siempre al otro, y desde luego varios contactos en una misma empresa pueden ser buenos leads.

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Social Selling: Consejos sobre cómo utilizar LinkedIn para la captación de clientes

En snapADDY, motivamos a nuestros empleados a participar lo más activamente posible en LinkedIn. El potencial de la plataforma es tan grande como para no aprovecharlo. Para utilizarla, llevamos a nuestros empleados de la mano pero sin darles pautas restrictivas concretas. A continuación, presentamos algunos ejemplos de nuestras experiencias con los que esperamos ayudarle a aprovechar al máximo LinkedIn para capturar clientes para su empresa.

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Cinco consejos para organizar eficazmente reuniones comerciales

Muchas áreas de la industria funcionan gracias al intercambio interno. En snapADDY, por ejemplo, es frecuente que varios empleados participen en el desarrollo de nuevas funciones de los productos. Los respectivos planes de trabajo deben encajar a la perfección. Por eso es esencial saber cuál es la función de cada uno de los colegas. Los agentes comerciales, por su parte, se las arreglan muy bien solos, pues asisten al cliente sin depender del rendimiento laboral de los otros compañeros. Así, se suelen considerar las reuniones comerciales internas como una pérdida de tiempo y un mal necesario (en el mejor de los casos).

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Técnicas de aprendizaje automático: incrustación de frases y otras estrategias de ponderación

En nuestra última publicación en el blog de medium.com, nuestro Data Scientist Jan Paulus utiliza ejemplos de códigos para ilustrar cómo utilizar el concepto de aprendizaje automático de las incrustaciones de frases (sentence embeddings, en inglés) y qué tipo de estrategias de ponderación se pueden utilizar.

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¿El clásico formulario de contacto de papel a lápiz ha llegado a su fin? ¡Le decimos SÍ a la captura digital de leads!

No somos los únicos que lo pensamos: un ejemplo de ello se encuentra en el artículo de Leonhard Kemnitzer, director experto en marketing en Baumüller Nürnberg GmbH, en Alemania. El experto describe detalladamente en marconomy.de (portal especializado en marketing, comunicación y ventas B2B) las ventajas de las herramientas para capturar leads digitalmente y da algunos tips clave para el proceso de selección e implementación de este tipo de aplicaciones en la compañía.

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Lo más destacado de nuestro SALE de otoño

Cada vez más empresas reconsideran cómo mejorar sus procesos analógicos. Hace tiempo que la digitalización está presente en muchos ámbitos, pero aún falta mucho por hacer en lo que respecta a la captación de leads en las ferias. Ahora bien, para muchas empresas, una feria es EL evento del año comercial. Es aquí donde se pueden establecer nuevos contactos y mantener las relaciones comerciales existentes. Por ello, durante nuestro SALE de otoño, el 29 de septiembre de 2021, analizamos en profundidad el tema de la captación digital de leads y mostramos cómo funciona realmente la gestión moderna de leads en el caso de nuestro cliente Hannes Gottwald de voestalpine Stahl GmbH. En esta entrada de blog, le hemos resumido lo más destacado de nuestro evento. En nuestro canal de YouTube encontrará el vídeo completo.

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Software para gestionar leads: Consiga su objetivo rápidamente y analice las ofertas de softwares con una lista de especificaciones

Muchas empresas han aprovechado los últimos meses para preparar las próximas ferias y eventos presenciales y se han sumado a la tendencia de capturar y gestionar leads digitalmente.

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Toma de decisiones basada en datos: Cuatro consejos prácticos para implementar fácilmente en ventas y marketing

Reconocidos investigadores coinciden en que “los datos son el oro del siglo XXI”. El almacenamiento de datos ha aumentado masivamente en los últimos años. Cada vez más se aprueban normas y leyes que regulan el almacenamiento de datos, sobre todo los personales, a los que las compañías se deben acatar. Sin duda, un gran ejemplo de ello son las normas del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD).

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Marketing de guerrilla: poca inversión, gran efecto publicitario. ¡También es posible en el B2B!

La jungla de herramientas de comunicación hace que muchos empresarios y vendedores se frustren. Es por ello que este artículo va dedicado a una forma especial: El marketing de guerrilla. ¿Qué significa exactamente y cómo puede utilizarse en el marketing B2B?

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