Blog de snapADDY - Consejos y trucos de Marketing y Ventas

Ferias en línea: ¿Qué tanto sirven en comparación con las ferias tradicionales?

Precisamente en el sector B2B, las ferias comerciales son un elemento clave en el marketing mix y un punto esencial para el cierre del año comercial. Sin embargo, el año 2020 cambió en absoluto el programa anual de las ferias. De un día para otro, todas estas se cancelaron una tras otra y el desconcierto fue mayúsculo: Ahora, ¿cómo se debe continuar? De repente se perdió tanto el contacto personal como el hecho de conocerse y entablar conversaciones más profundas cara a cara. Y ni que hablar de aquella sensación de entusiasmo por poder participar en las ferias empresariales.

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5 consejos para el tener éxito en la implementación de un sistema CRM

Finalmente, después de largas y angustiosas semanas, meses llenos de reuniones y la continua comparación de las ventajas y desventajas de los respectivos sistemas ofrecidos, ha logrado decidirse por un CRM. La satisfacción es grande y ahora por fin puede comenzar. Los responsables de la toma de decisiones se entusiasman al consultar los estudios sobre el uso del CRM. Según Hubspot, la implementación de un CRM puede aumentar los ingresos de la empresa en casi un tercio y la productividad del equipo de ventas aumenta en la misma medida. El departamento de marketing también tiene motivos para alegrarse. Las tasas de conversión pueden aumentar hasta un 300% gracias al uso del nuevo CRM. Así pues, ¡a remangarse las mangas y a ponerse en marcha!

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Sincronización de contactos entre Outlook y Salesforce

Salesforce for Outlook, Outlook Integration, Lightning Sync, Einstein Activity Capture... Actualmente existe un gran número de posibilidades para sincronizar contactos entre Outlook y Salesforce. ¿Pero quién tiene aún una perspectiva clara de todos ellos? Hemos estudiado este tema más a fondo y esperamos poder responder a alguna que otra pregunta abierta.

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Aumentar el índice de ventas gracias al Lead Nurturing

¿Cómo se puede aumentar el índice de ventas por medio del Lead Nurturing? ¡Buena pregunta! Empecemos con un ejemplo, porque seguro que nos ha pasado a todos: Compra en línea, llena el carrito de compras y luego no envía el pedido. Pero ¿por qué?

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De snapADDY Grabber ayer a snapADDY DataQuality hoy 

Desde la fundación de snapADDY, el Grabber ha sido una parte integral de la gama de nuestros productos. Ahora, gracias al continuo desarrollo de la aplicación de software inteligente y dándole inicio a una nueva era, queremos que se exprese en el nuevo nombre del producto: snapADDY DataQuality.

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Data Cleansing: ¿Por qué vale la pena limpiar sus datos regularmente?

En tiempos de Big Data, el mantenimiento continuo y limpieza de datos adquieren cada vez más importancia. Particularmente los datos de contacto B2B se vuelven obsoletos en períodos de tiempo más cortos, están incompletos, son incorrectos o incluso no se registran sistemáticamente en un sistema CRM. Y como resultado: Si no se actúa oportunamente, los inconvenientes y desafíos se volverán aún más grandes e implicarán un costo de capital y de recursos para la compañía. En realidad ¡no tiene por qué llegar hasta ese punto!

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cardscanner vs dynamics

Escáner de tarjetas de presentación para Microsoft Dynamics CRM (Dynamics 365)

En el mundo empresarial, las tarjetas de presentación siguen siendo una forma muy valiosa para intercambiar información de contacto fácil y rápidamente. Además de la pura transferencia de datos de contacto, que sin duda también se representa con medios modernos como LinkedIn o XING, se trata de tener una experiencia háptica y de estima por la persona. Es por esto que por ejemplo aún en el 2020, en las oficinas de muchas empresas sigue habiendo pilas de tarjetas que han logrado sobrevivir con suerte a una mudanza para que después terminen siendo depositadas en archivadores.

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Visitenkarten direkt ins CRM System digitalisieren

El escáner de tarjetas de presentación a prueba

Muchas veces no es fácil decidir cuál escáner de tarjetas de presentación utilizar, por esta razón, hemos puesto a prueba detalladamente seis escáneres de tarjetas de presentación conocidos.

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Visitenkarten direkt ins CRM System digitalisieren

Escáner de tarjetas de presentación para Outlook

Para muchos empleados de ventas, la libreta de direcciones de Outlook sirve como base para recopilar los datos de todos los contactos con los que han interactuado. Por tal motivo, suelen ingresar a la libreta los datos tomados de las tarjetas de presentación para que todos los contactos estén disponibles y organizados centralizadamente.

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Leaderfassung auf der Messe

Medidas de fidelización: Lograr que los clientes se queden

Las medidas de fidelización de clientes son un método importante para que las empresas generen ingresos recurrentes. En este artículo le mostraremos las diferentes tácticas disponibles y por qué debería tomarlas en consideración.

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Deep Learning Ansatz bei snapADDY

Aprendizaje Profundo en snapADDY

El artículo de hoy trata sobre el uso del Aprendizaje Profundo que actualmente desarrollamos y utilizamos para mejorar los resultados de nuestro analizador de datos. Nos gustaría darle una breve idea del funcionamiento interno de nuestro Departamento de Desarrollo y mostrarle cómo nuestro analizador utiliza los nuevos avances técnicos para mejorar aún más la calidad de la obtención de datos en su sistema CRM. Actualmente trabajamos en el continuo desarrollo del analizador que pondremos a disposición de nuestros clientes en el transcurso del año.

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Pre-Sales im Vertrieb

Preventa: La mejor forma de apoyar las ventas

Con una sola llamada y se convence al cliente... ¡Como si fuera tan fácil! Se necesita mucho más que un intento para convertir un prospecto en un cliente. Por esto es indispensable contar con un "equipo de preventa" para lograr ventas exitosas a largo plazo. Un consultor de preventas no trabaja directamente en ventas, sino que asiste al departamento comercial. Como "prevendedor", se ocupa de llevar a cabo todas las medidas previas que se requieran para concluir una venta exitosamente.

 

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Schnell und einfach Email Adressen recherchieren

Búsqueda de correos electrónicos: Así se encuentran los indicados

¿Ha buscado el correo electrónico de un posible contacto de una empresa? ¿Le suena familiar? En este artículo le mostraremos varias formas eficaces de conseguir la dirección de correo electrónico correcta.

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Unterschiede zwischen CRM und ERP Systemen

Diferencias y valor añadido de los sistemas CRM y ERP

Las estructuras organizacionales pueden llegar a ser muy diferentes, por esta razón, le mostraremos cómo los sistemas ERP y CRM pueden dar un valor añadido y cuáles son las diferencias entre ambos.

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