Blog de snapADDY - Consejos y trucos de Marketing y Ventas

Capturar leads en las ferias – le mostramos la forma más eficiente con LinkedIn

¿Quién no lo ha vivido? En las ferias, los cuestionarios e informes de visita se completan con lápiz y papel. Con frecuencia, cuestionarios incorrectos e incompletos, prolongados tiempos de procesamiento y retrasos en el seguimiento terminan siendo el resultado.

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Así funciona el cambio: De cuestionarios analógicos en ferias a la captación digital de leads

¿Quién no lo ha vivido? En las ferias, los cuestionarios e informes de visita se completan con lápiz y papel. Con frecuencia, cuestionarios incorrectos e incompletos, prolongados tiempos de procesamiento y retrasos en el seguimiento terminan siendo el resultado.

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Captura digital de leads en multinacionales

Las grandes compañías y multinacionales aprovechan la participación periódica en ferias para mantener personalmente el contacto con sus clientes actuales y potenciales y, además, presentar sus productos y servicios. Hoy en día, muchas de estas compañías siguen recurriendo al papel y al lapiz para registran sus leads en las ferias. Ahora bien, su deseo de pasar de la captura analógica al formato digital para registrar sus leads y el contenido de las reuniones crece cada vez más.

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Lo más destacado de nuestro SALE de invierno

Hoy en día, el Social Selling es un elemento clave en el mundo comercial. Prácticamente en la plataforma empresarial LinkedIn es casi imposible dejarlo de hacer puesto que allí se puede identificar y contactar fácilmente al público objetivo o a los posibles responsables de la toma de decisiones. Por esta razón, muchas empresas han incluido el Social Selling en sus procesos comerciales. En una entrevista, el experto en Social Selling, Zoran Katic, nos brinda algunos consejos para aprovechar aún más el potencial de la red social empresarial. Le resumimos lo más destacado de la transmisión en directo. Puede encontrar el vídeo completo (subtitulado) en LinkedIn y en nuestro canal de YouTube.

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Generación de leads B2B: Fuentes y diseño de procesos para un éxito duradero

Soy responsable de la generación de leads en snapADDY GmbH. Mi trabajo diario gira en torno a determinar junto con mi equipo las fuentes para adquirir leads adecuados y prepararlos para nuestro departamento de ventas. Además, diseñamos el proceso de generación y procesamiento de leads de manera que no surjan imprevistos innecesarios. Cuando utilizamos el término “lead”, distinguimos entre empresas que son clientes potenciales y personas de contacto. Para nosotros, el uno incluye siempre al otro, y desde luego varios contactos en una misma empresa pueden ser buenos leads.

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Social Selling: Consejos sobre cómo utilizar LinkedIn para la captación de clientes

En snapADDY, motivamos a nuestros empleados a participar lo más activamente posible en LinkedIn. El potencial de la plataforma es tan grande como para no aprovecharlo. Para utilizarla, llevamos a nuestros empleados de la mano pero sin darles pautas restrictivas concretas. A continuación, presentamos algunos ejemplos de nuestras experiencias con los que esperamos ayudarle a aprovechar al máximo LinkedIn para capturar clientes para su empresa.

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Cinco consejos para organizar eficazmente reuniones comerciales

Muchas áreas de la industria funcionan gracias al intercambio interno. En snapADDY, por ejemplo, es frecuente que varios empleados participen en el desarrollo de nuevas funciones de los productos. Los respectivos planes de trabajo deben encajar a la perfección. Por eso es esencial saber cuál es la función de cada uno de los colegas. Los agentes comerciales, por su parte, se las arreglan muy bien solos, pues asisten al cliente sin depender del rendimiento laboral de los otros compañeros. Así, se suelen considerar las reuniones comerciales internas como una pérdida de tiempo y un mal necesario (en el mejor de los casos).

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Técnicas de aprendizaje automático: incrustación de frases y otras estrategias de ponderación

En nuestra última publicación en el blog de medium.com, nuestro Data Scientist Jan Paulus utiliza ejemplos de códigos para ilustrar cómo utilizar el concepto de aprendizaje automático de las incrustaciones de frases (sentence embeddings, en inglés) y qué tipo de estrategias de ponderación se pueden utilizar.

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¿El clásico formulario de contacto de papel a lápiz ha llegado a su fin? ¡Le decimos SÍ a la captura digital de leads!

No somos los únicos que lo pensamos: un ejemplo de ello se encuentra en el artículo de Leonhard Kemnitzer, director experto en marketing en Baumüller Nürnberg GmbH, en Alemania. El experto describe detalladamente en marconomy.de (portal especializado en marketing, comunicación y ventas B2B) las ventajas de las herramientas para capturar leads digitalmente y da algunos tips clave para el proceso de selección e implementación de este tipo de aplicaciones en la compañía.

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Lo más destacado de nuestro SALE de otoño

Cada vez más empresas reconsideran cómo mejorar sus procesos analógicos. Hace tiempo que la digitalización está presente en muchos ámbitos, pero aún falta mucho por hacer en lo que respecta a la captación de leads en las ferias. Ahora bien, para muchas empresas, una feria es EL evento del año comercial. Es aquí donde se pueden establecer nuevos contactos y mantener las relaciones comerciales existentes. Por ello, durante nuestro SALE de otoño, el 29 de septiembre de 2021, analizamos en profundidad el tema de la captación digital de leads y mostramos cómo funciona realmente la gestión moderna de leads en el caso de nuestro cliente Hannes Gottwald de voestalpine Stahl GmbH. En esta entrada de blog, le hemos resumido lo más destacado de nuestro evento. En nuestro canal de YouTube encontrará el vídeo completo.

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Software para gestionar leads: Consiga su objetivo rápidamente y analice las ofertas de softwares con una lista de especificaciones

Muchas empresas han aprovechado los últimos meses para preparar las próximas ferias y eventos presenciales y se han sumado a la tendencia de capturar y gestionar leads digitalmente.

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Toma de decisiones basada en datos: Cuatro consejos prácticos para implementar fácilmente en ventas y marketing

Reconocidos investigadores coinciden en que “los datos son el oro del siglo XXI”. El almacenamiento de datos ha aumentado masivamente en los últimos años. Cada vez más se aprueban normas y leyes que regulan el almacenamiento de datos, sobre todo los personales, a los que las compañías se deben acatar. Sin duda, un gran ejemplo de ello son las normas del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD).

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Marketing de guerrilla: poca inversión, gran efecto publicitario. ¡También es posible en el B2B!

La jungla de herramientas de comunicación hace que muchos empresarios y vendedores se frustren. Es por ello que este artículo va dedicado a una forma especial: El marketing de guerrilla. ¿Qué significa exactamente y cómo puede utilizarse en el marketing B2B?

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La digitalización en el sector ferial: ¿Cómo serán las ferias en el futuro?

Desde hace tiempo, no se para de hablar de la digitalización de las ventas y el marketing. Incluso antes de que empezara la pandemia del COVID 19, el sector de eventos y ferias ya estaba sufriendo cambios. Salas de exposición virtuales, stands en 3D y aplicaciones inteligentes para captar leads digitalmente, hacen parte del trabajo cotidiano de muchos expositores. Ahora, con todas estas posibilidades digitales, ¿seguirán existiendo las ferias presenciales en el futuro a pesar de la situación actual de la pandemia?

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Rastreo de contactos en ferias: Implementar la normativa sanitaria del Covid-19 fácil y en formato digital

Tras meses de medidas estrictas, ¡por fin se vuelven a abrir las ferias empresariales en otoño! ¿Ya tiene prevista su primera feria presencial? Entonces es probable que ya haya oído hablar del rastreo obligatorio de contactos. Pero ¿cómo puede garantizar el rastreo de sus visitantes sin ningún esfuerzo adicional?

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Lo más destacado de nuestro SALE de verano

En nuestro SALE de verano que se llevó a cabo el 30 de junio de 2021, todo giró en torno al tema de los Datos. En el último trimestre, hemos añadido nuevas funciones a snapADDY DataQuality para mejorar aún más la calidad de los datos en su sistema de CRM. Durante la transmisión en directo, echamos un vistazo a lo que hay detrás de snapADDY y explicamos cómo utilizamos exitosamente el aprendizaje automático para nuestros productos. También realizamos una interesante entrevista a nuestro cliente Robert Hawke, de OMICRON electronics, y pudimos conocer sus procesos actuales para gestionar leads. A continuación, encontrará un resumen de lo más destacado de nuestro evento. También puede encontrar el vídeo completo en nuestro canal de YouTube.

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Aceptación de usuarios CRM: Cómo aumentar la aceptación de su sistema CRM

Hoy en día, no hay nada que funcione sin un sistema CRM: Nueve de cada diez empresas utilizan un software para registrar y gestionar internamente la relación con sus clientes. Sin embargo, incluso el mejor sistema CRM es poco útil si los colaboradores no lo utilizan adecuadamente…

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Seis tareas poco deseadas en las ventas

¿Qué caracteriza a un buen vendedor? Motivador, convincente, comunicativo: todas estas son cualidades que representan el perfil de un representante de ventas. Teniendo todas estas aptitudes, el éxito de las ventas no debería presentar ningún obstáculo. Pero si tan solo no existieran todas esas tareas administrativas poco deseadas...

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Sales Intelligence: Cómo hacer que su equipo comercial vuelva a enfocarse en las ventas

¿No sería un sueño poder saber dónde se encuentran los mayores potenciales de venta o poder reconocer las oportunidades por aprovechar con los clientes existentes, con tan sólo pulsar un botón? Eso es lo que sueña todo vendedor: simplemente levantar el teléfono y “atrapar” el cliente.

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Aumentar la calidad de los datos sin ningún esfuerzo

¿No es molesto el hecho de contar con datos de baja calidad que requieren una tediosa búsqueda manual o que simplemente quedan incompletos por el esfuerzo que supone mantenerlos? Sin duda, con esta pregunta su equipo querrá responder inmediatamente.

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