snapADDY Blog - Trucs et astuces pour le marketing et les ventes

Chez snapADDY, nous encourageons nos employés à être aussi actifs que possible sur LinkedIn. Le potentiel de la plateforme est si important qu'il faut en tirer parti. Pour l'utiliser, nous prenons nos employés par la main, mais sans leur donner de directives restrictives spécifiques. Voici quelques exemples tirés de nos expériences qui, nous l'espérons, vous aideront à tirer le meilleur parti de LinkedIn pour attirer des clients pour votre entreprise

Dans notre dernier article de blog sur medium.com, notre Data Scientist Jan Paulus illustre, à l'aide d'exemples de code, comment utiliser le concept d'apprentissage automatique de sentence embedding (ou plongement lexical en francais) et quels types de stratégies de pondération peuvent être utilisés.

De plus en plus d'entreprises repensent à la manière d'améliorer leurs processus analogiques. La numérisation est présente depuis longtemps dans de nombreux domaines, mais il reste encore beaucoup de chemin à parcourir en ce qui concerne la capture de leads lors des salons professionnels. Cependant, pour de nombreuses sociétés, un salon professionnel est l'événement de l'année commerciale. C'est là que l'on peut établir de nouveaux contacts et entretenir les bonnes relations commerciales. Pour cette raison, lors de notre SALE d'automne du 29 septembre 2021, nous avons approfondi le sujet de la capture numérique de leads et nous avons expliqué comment la gestion moderne des leads fonctionne réellement dans le cas de notre client Hannes Gottwald de voestalpine Stahl GmbH. Nous avons résumé pour vous les meilleurs moments de notre événement. Vous pouvez trouver la vidéo complète sur notre chaîne YouTube.

D'éminents chercheurs s'accordent à dire que « les données sont l'or du XXIe siècle ». Le stockage de données a augmenté massivement ces dernières années. De plus en plus de règles et de lois sont adoptées pour réglementer le stockage des données, notamment des données personnelles, auxquelles les entreprises doivent se conformer. Le texte de la RGPD (Règlement général sur la protection des données personnelles) en est un bon exemple.

Depuis quelque temps déjà, la numérisation des ventes et du marketing fait l'objet de toutes les attentions. Avant même le début de la pandémie de la Covid 19, le domaine de l'événementiel et des salons professionnels connaissait déjà des changements. Les salles d'exposition virtuelles, les stands en 3D et les applications intelligentes permettant de capturer numériquement des prospects font partie du travail quotidien de nombreux exposants. Mais, avec toutes ces possibilités numériques, les salons en personne continueront-ils d'exister à l'avenir malgré la situation actuelle de la pandémie ?

Lors de notre SALE d'été qui a eu lieu le 30 juin 2021, tout tournait autour du thème de la Data. Au cours du dernier trimestre, nous avons ajouté de nouvelles fonctionnalités à snapADDY DataQuality pour améliorer encore la qualité des données de votre système CRM. Pendant le streaming en direct, nous avons jeté un coup d'œil sur ce qui se cache derrière snapADDY et nous avons expliqué comment nous utilisons avec succès l'apprentissage automatique pour nos produits. Nous avons également mené une interview intéressante avec notre client Robert Hawke d'OMICRON electronics et avons découvert leurs processus actuels en matière de gestion des leads. Vous trouverez ci-dessous un résumé des meilleurs moments de notre événement. Vous pouvez également trouver la vidéo complète sur notre chaîne YouTube.

Qu'est-ce qui caractérise un bon commercial ? Qu'il soit motivant, convaincant ou communicatif, ce sont toutes des qualités qui représentent le profil d'un commercial. Avec toutes ces compétences, le succès commercial ne devrait pas présenter d'obstacles. Mais si seulement il n'y avait pas toutes ces tâches administratives indésirables…

N'est-il pas énervant d'avoir des données de faible qualité qui exigent une recherche manuelle laborieuse ou qui sont tout simplement incomplètes en raison de l'effort nécessaire pour les maintenir ? Nul doute qu'avec cette question, votre équipe voudra répondre immédiatement.

En particulier dans le secteur B2B, les salons professionnels sont un élément clé du marketing mix et un point essentiel pour établir le programm de l'année commerciale. Cependant, l'année 2020 a complètement changé le déroulement annuel des salons. Du jour au lendemain, ils ont tous été annulés les uns après les autres et la perplexité était énorme : alors, comment continuer ? Tout à coup, il n'y avait plus de contact personnel, plus d'occasions de se connaître, plus de conversations en face à face. Et c'est sans compter ce sentiment de joie de pouvoir participer à des salons professionnels.