snapADDY Blog - Tipps & Tricks für Marketing & Vertrieb

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B2B Leadgenerierung – Quellen und Prozessgestaltung für nachhaltigen Erfolg

Ich verantworte die Leadgenerierung bei snapADDY GmbH. Mein Alltag dreht sich darum, Quellen für passende Leads zu identifizieren, diese mit meinem Team für unseren Vertrieb vorzubereiten, und den Prozess zur Leadgenerierung und -bearbeitung so zu gestalten, dass keine unnötigen Ineffizienzen entstehen. Beim Begriff „Lead“ unterscheiden wir zwischen Unternehmen, die als Kunde infrage kommen, und Kontaktpersonen. Das eine beinhaltet bei uns immer das andere, wobei grundsätzlich mehrere Ansprechpartner bei einem Unternehmen gute Leads sein können.

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Social Selling – Tipps zur Verwendung von LinkedIn bei der Kundenakquise

Bei snapADDY motivieren wir unsere Mitarbeiter möglichst aktiv an LinkedIn teilzuhaben. Das Potenzial der Plattform ist schlicht zu groß, um es ungenutzt zu lassen. Für die Nutzung nehmen wir unsere Mitarbeiter an die Hand, ohne Ihnen bestimmte Richtungen vorzugeben. Hier sind ein paar unserer Erfahrungen, die Ihnen hoffentlich helfen LinkedIn auch bei Ihrem Unternehmen gewinnbringend in der Kundenakquise zu nutzen.

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5 Tipps für eine effiziente Gestaltung von Vertriebsmeetings

Viele Unternehmensbereiche leben vom Austausch. Bei snapADDY sind oftmals mehrere Mitarbeiter an der Entwicklung neuer Features beteiligt. Die jeweiligen Arbeitspakete müssen nahtlos ineinandergreifen. Essenziell also, zu wissen, wie der Stand der Kollegen ist. Demgegenüber kommen Vertriebsmitarbeiter sehr gut allein zurecht. Sie begleiten den Kunden, ohne auf den Arbeitsoutput von Kollegen angewiesen zu sein. Interne Vertriebsmeetings werden daher häufig als Zeitverschwendung, bestenfalls notwendiges Übel, angesehen.

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Techniken aus dem Machine Learning: Sentence Embeddings und andere Gewichtungsstrategien

In unserem neuesten Blogpost auf medium.com veranschaulicht unser Data Scientist Jan Paulus anhand von Code-Beispielen, wie man das Machine-Learning-Konzept der Sentence Embeddings in der Praxis einsetzt und welche unterschiedlichen Gewichtungsstrategien dabei verwendet werden können.

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Hat der klassische Kontaktbogen mit Stift und Papier ausgedient? Wir sagen JA zur digitalen Lead-Erfassung!

Mit dieser Auffassung sind wir nicht allein – dies zeigt eindrucksvoll der Expertenbeitrag von Leonhard Kemnitzer, Leiter Marketing der Baumüller Nürnberg GmbH, auf marconomy.de (Fachmedium für B2B Marketing, Kommunikation und Vertrieb). Der erfahrene Marketingleiter beschreibt ausführlich die Vorteile digitaler Leaderfassungs-Tools und gibt anschließend entscheidende Tipps für den Auswahlprozess und die Einführung solch einer Anwendung.

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Highlights unseres Fall SALE

Mehr und mehr Unternehmen überdenken bestehende, analoge Prozesse. In vielen Bereichen ist die Digitalisierung längst angekommen, beim Thema Leaderfassung auf Messen gibt es aber noch einiges zu tun. Für viele Firmen ist eine Messe jedoch DAS Event eines Geschäftsjahres. Hier können neue Kontakte geknüpft und bestehende Geschäftsbeziehungen gepflegt werden. Deshalb haben wir das Thema digitale Leaderfassung während unseres Fall SALE am 29. September 2021 genauer beleuchtet und Ihnen gezeigt, wie modernes Leadmanagement in der Praxis bei unserem Kunden Hannes Gottwald von der voestalpine Stahl GmbH funktioniert. Wir haben die Highlights kurz für Sie zusammengefasst. Das vollständige Video dazu finden Sie auf unserem YouTube-Kanal.

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Leadmanagement-Software: Mit einer Anforderungsliste bei Ausschreibungen und Software-Evaluierungen schneller ans Ziel kommen

Viele Unternehmen haben die vergangenen Monate genutzt, um sich auf die kommenden Präsenzmessen und -veranstaltungen vorzubereiten und sind auf den Zug der Digitalisierung in den Bereichen Leaderfassung und -management aufgesprungen.

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Datengetriebene Entscheidungen im Bereich Marketing und Vertrieb: 4 Praxis-Tipps

„Daten sind das Gold des 21. Jahrhunderts“, darüber sind sich renommierte Forscher einig. Die Speicherung von Daten hat in den letzten Jahren massiv zugenommen. Gleichzeitig werden immer mehr Regelungen und Gesetze verabschiedet, die eine Speicherung von Daten im Besonderen der personenbezogenen Daten einschränken und eingehalten werden müssen. Das prominenteste Beispiel ist hier sicher die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO).

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Guerilla Marketing: Geringer Mitteleinsatz, großer Werbeeffekt. Das geht auch im B2B!

Der Dschungel an Kommunikationsinstrumenten lässt so machen Unternehmer und Marketer verzweifeln. Darum widmen wir uns in diesem Blog-Beitrag einem speziellen Kommunikationsmittel: dem Guerilla Marketing. Was verbirgt sich dahinter genau und wie kann man es sich im B2B-Marketing zu Nutze machen?

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Digitalisierung in der Messebranche: Wie könnte das Messe-Erlebnis in Zukunft aussehen?

Digitalisierung im Vertrieb und im Marketing ist schon lange in aller Munde. Bereits vor der Corona-Pandemie befand sich auch die Messe- und Eventbranche im Wandel. Virtuelle Showrooms, 3D-Messestände und smarte Applikationen für die digitale Leaderfassung gehören bereits zum Alltag vieler Messeaussteller. Wird es bei diesen vielen digitalen Möglichkeiten auch in Zukunft physische Messen geben und wie könnten diese aussehen?

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Kontaktnachverfolgung auf Messen: Corona-Regeln einfach digital umsetzen

Nach monatelanger Ausnahmesituation öffnen im Herbst endlich wieder die Messehallen! Sind Sie bereits in der Planung für Ihre erste Präsenz-Messe? Dann haben Sie vermutlich schon von der obligatorischen Kontaktnachverfolgung gehört. Doch wie können Sie diese für Ihre Messebesucher ohne zusätzlichen Aufwand sicherstellen?

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Highlights unseres Summer SALE

In unserem Summer SALE hat sich am 30. Juni 2021 alles rund um das Thema Daten gedreht. Im vergangenen Quartal haben wir snapADDY DataQuality um neue Features erweitert, mit denen Sie die Datenqualität in Ihrem CRM-System noch weiter steigern. Im Livestream haben wir einen Blick hinter die snapADDY-Kulissen geworfen und Ihnen erklärt, wie wir Machine Learning für unsere Produkte erfolgreich einsetzen. Mit unserem Kunden Robert Hawke von OMICRON electronics haben wir außerdem ein spannendes Interview geführt und konnten Einblicke in die bestehenden Leadmanagement-Prozesse erhalten. Wir haben die Highlights kurz für Sie zusammengefasst. Das vollständige Video dazu finden Sie auf unserem YouTube-Kanal.

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Nutzerakzeptanz CRM: So steigern Sie die Akzeptanz für Ihr CRM-System

Ohne ein CRM-System geht heute nichts mehr: Neun von zehn Firmen haben eine Software für die zentrale Erfassung und Verwaltung ihrer Kundenbeziehungen im Einsatz. Doch auch das beste CRM-System nützt wenig, wenn die Mitarbeiter nicht damit arbeiten …

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Sechs ungeliebte Aufgaben im Vertrieb

Was macht eigentlich gute Vertriebsmitarbeiter aus? Motivierend, überzeugend, kommunikativ - das sind sicherlich alles Eigenschaften, die im Anforderungsprofil eines Vertriebsmitarbeiters enthalten sind. Mit diesen Talenten sollte dem Umsatzerfolg nichts im Wege stehen. Wenn da nicht diese ungeliebten, administrativen Aufgaben wären …

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Sales Intelligence – Wie Sie Ihr Sales-Team wieder scharf auf Vertrieb machen

Wäre es nicht einfach traumhaft auf Knopfdruck zu wissen, wo die größten Umsatzpotentiale liegen oder ungenutzte Umsatzchancen bei Bestandskunden zu erkennen? Ein Traum für jeden Vertriebler: Nur noch den Telefonhörer in die Hand nehmen und „die Sache“ dingfest machen.

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Datenqualität steigern ohne manuellen Aufwand

Wer hat sich noch nicht über schlecht gepflegte Daten geärgert, die dann in langwieriger manueller Suche nachgepflegt werden müssen oder die aufgrund des Aufwands einfach weiterhin lückenhaft bleiben? Bei dieser Frage werden sicherlich einige Hände in Ihren Teams nach oben schnellen.

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Highlights unseres Spring SALE

Unser snapADDY Launch Event – kurz SALE – ist am 14. April 2021 in die dritte Runde gegangen. Wir haben im vergangenen Quartal zahlreiche neue Funktionen für unsere Software-Lösungen entwickelt, welche wir Ihnen natürlich nicht vorenthalten wollen. Außerdem haben wir mit dem Salesforce-Experten und Dreamforce-Speaker Christian Kaimel, der snapADDY DataQuality bereits erfolgreich in seinem Unternehmen implementiert hat, ein spannendes Interview geführt. Wir haben die Highlights des Spring SALE für Sie in Textform zusammenfasst.

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Online-Messen: Was bringen sie wirklich im Vergleich zur klassischen Messe?

Gerade im B2B Bereich sind Messen ein zentrales Element im Marketingmix und ein absolutes Highlight im Marketingjahr. Doch das Jahr 2020 hat den jährlichen Messefahrplan gehörig durcheinandergewirbelt. Gefühlt von einem Tag auf den anderen wurden nacheinander sämtliche Messe abgesagt und der Schock saß tief: Wie soll es weitergehen? Fehlten doch mit einem Schlag der persönliche Ton, das Kennenlernen und Vertiefen der Gespräche Face-to-Face und das kribbelnde Messe-Gefühl.

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5 Tipps für einen erfolgreichen CRM-Rollout

Nach langwierigen, nervenaufreibenden Wochen und Monaten voller Meetings und dem kontinuierlichen Abwägen von Vor- und Nachteilen der jeweils angebotenen Systeme, heißt es jetzt: Sie ist da, die Entscheidung für ein CRM! Die Freude ist groß, nun kann es endlich losgehen. Die Entscheidungsträger sind beim Blick auf Studien zur CRM-Nutzung geradezu aus dem Häuschen. Laut Hubspot kann die Implementierung eines CRMs den Unternehmensumsatz um fast ein Drittel erhöhen, die Produktivität des Sales-Teams steigt im selben Rahmen. Auch die Marketingabteilung hat Grund zum Jubeln. Die Conversion-Rate kann unter dem Einfluss des neuen CRMs um bis zu 300% steigen. Also Ärmel hochkrempeln und los geht’s!

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Kontakte synchronisieren zwischen Outlook und Salesforce

Salesforce for Outlook, Outlook Integration, Lightning Sync, Einstein Activity Capture … Es gibt mittlerweile unglaublich viele Angebote für die Kontaktsynchronisation zwischen Outlook und Salesforce. Wer kann da noch den Überblick behalten? Wir haben uns einmal genauer mit dem Thema beschäftigt und hoffen, die ein oder andere offene Fragen beantworten zu können.

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