snapADDY Blog - Tipps & Tricks fürMarketing und Vertrieb

Ihr ideales Lead-Management auf der Messe mit snapADDY VisitReport

Ihr ideales Lead-Management auf der Messe mit snapADDY VisitReport

Ein Messeauftritt gehört auch im Jahre 2017 noch zu einem wichtigen Konzept einer Verkaufsstrategie im Unternehmen. Trotz zunehmender Digitalisierung – oder vielleicht gerade deswegen – ist der persönliche Kontakt auf einer Messe mit den einhergehenden Verkaufschancen für viele Entscheider wichtig. Auch in Deutschland steigt so beispielsweise der Umsatz der Messeveranstalter kontinuierlich - von 2,35 Milliarden Euro im Jahr 2005 bis hin zu 3,4 Milliarden Euro im Jahr 2015. In den folgenden Abschnitten möchte ich daher auf die Möglichkeiten eingehen, die ein Unternehmen für ein zentrales Problem auf einer Messe besitzt: ein effektives Lead- Management.

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Digitalisierung im Außendienst

Besuchsberichte im Außendienst - Digitalisierung und Arbeitserleichterung

Außendienstmitarbeiter sind auch in der digitalen Welt noch immer eine feste Größe und unverzichtbar für viele Firmen. Zwar sinkt die Anzahl der Beschäftigten in diesem Bereich, aber der direkte Kontakt zu Kunden und die Präsentation der eigenen Produkte vor Ort zwingt viele Firmen Mitarbeiter zu Interessenten zu schicken.

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Geschäftsprozessmodellierung

Geschäftsprozesse optimieren - eine neue Sicht auf das Unternehmen

Mit Geschäftsprozessen lässt sich eine detaillierte Sichtweise der unternehmenseigenen Abläufe und Prozesse darstellen und visualisieren. Das Ziel dieser Geschäftsprozessmodellierung ist dabei, dass Blockaden oder unnötige Aktivitäten eliminiert werden, die einen komplexeren Geschäftsprozess in die Länge ziehen. Daneben kann eine solche Modellierung genutzt werden, um Prozesse auf andere Unternehmensstandorte zu übertragen oder auch als Wegbereiter

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snapADDY Shortcuts: So geht schnell arbeiten mit uns

snapADDY Shortcuts: So geht schnell arbeiten mit uns

Sie nutzen den snapADDY Grabber schon eine Weile und denken sich, dass geht noch ein bisschen schneller? In diesem Blogbeitrag möchten wir Ihnen versteckte Funktionen zeigen, die vielleicht noch nicht jedem Nutzer vertraut sind und den Arbeitsalltag mit snapADDY erleichtern. In snapADDY selber haben sie viele Möglichkeiten, mit denen Sie noch schneller ans Ziel kommen:

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Das CRM-System automatisch aktualisieren - snapADDY Updater

Das CRM-System automatisch aktualisieren - snapADDY Updater

Ein weiterer Schritt in Richtung automatische Kontaktaktualisierung ist gemacht. In der ersten Version des snapADDY Updaters kann man ganz bequem Daten aktualisieren, die Sie schon im CRM-System angelegt haben. In der ersten Testphase gibt es diese Funktionen nur für das CRM-System Pipedrive in Kombination mit unserer Chrome-Extension.

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Welche Daten brauche ich für die Neukundenakquise?

Welche Daten brauche ich für die Neukundenakquise?

Daten sind in der heutigen Geschäftswelt eines der wichtigsten Güter. In Zeiten der sozialen Netzwerke ist jedes Unternehmen auf die Daten der Kunden und Interessenten angewiesen. Vor allem für einen aktiven B2B-Neukundenvertrieb sind Adressdaten unabkömmlich. Vielleicht haben Sie auch die Erfahrung gemacht, dass man mit dem richtigen Gesprächseinstieg eine gute Brücke zu dem Gesprächspartner aufbauen kann. Es stellt sich also im Vertrieb die Frage: Ist eine umfangreiche Recherche vor dem Erstkontakt hilfreich, oder raubt es mir nur wertvolle Zeit.

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Neue Integration: CentralStationCRM

Neue Integration: CentralStationCRM

Die Zahl unserer CRM-Integrationen wächst stetig. Das neueste Mitglied der snapADDY-Familie heißt CentralStationCRM. Das CRM des jungen Kölner Unternehmens 42he GmbH stellt sich als schlanke Online-Lösung für kleine und mittelgroße Unternehmen dar. Mit der snapADDY-Anbindung können CentralStationCRM-Kunden jetzt auch schnell und bequem Leads recherchieren und die Kontaktdaten per Klick als Person, Firma und/oder Angebot in Ihr CentralStationCRM-Konto übernehmen.

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Vertriebseffizienz: Wie machen Sie mit snapADDY den Vertrieb effizienter?

Vertriebseffizienz: Wie macht snapADDY den Vertrieb effizienter?

Vertrieb besteht (leider!) nicht nur daraus Leads anzurufen oder anzuschreiben, um sie von Ihrem Superprodukt zu überzeugen und es dann zu verkaufen. Viele Vertriebsmitarbeiter verbringen ein Großteil ihrer wertvollen Arbeitszeit mit anderen, recht zeitraubenden Aufgaben, die nur indirekt mit dem tatsächlichen Verkauf zu tun haben. Wie können Sie dies verhindern und den Vertrieb effizienter gestalten?

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snapADDY Schnellsuche

Vom Firmenname bis zum vollständigen Kontakt im CRM in unter 1 Minute!

Kennen Sie schon die Lead-Schnellsuche unseres Tools? Sie brauchen nur einen Firmennamen eingeben und snapADDY hilft Ihnen mit wenigen Klicks den Kontakt inklusive passendem Ansprechpartner und E-Mail-Adresse zu vervollständigen. Das alles geht locker in unter einer Minute! Mit snapADDY machen Lead-Recherche und die Übernahme von Kontaktdaten ins CRM wieder Spaß!

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snapADDY auf der Tools Berlin 2016

Recap: snapADDY auf der Tools Berlin 2016

Jochen, Michael, Bas und Moritz - aus diesen vier unternehmungsfreudigen Repräsentanten der snapADDY GmbH bestand unsere Gruppe, die sich vergangene Woche zur Tools 2016 in die Bundeshauptstadt Berlin aufmachte. Die Mission für unsere Vertretung - den Berlinern und anwesenden Fachpublikum zeigen, wie weit wir eigentlich mit snapADDY in einem Jahr seit der Gründung schon gekommen sind. Und das ist uns auch redlich gelungen!

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snapADDY auf der Tools Berlin 2016

snapADDY auf der Tools Berlin 2016 - Besuchen Sie uns!

Wir von der snapADDY GmbH möchten genau Sie persönlich kennen lernen! Auf der diesjährigen Connexpo Tools Berlin im Berliner City Expo Center werden wir mit einem Stand und eigenem Workshop vertreten sein und freuen uns auf Sie. Lernen Sie von unseren Experten für Ihre eigenen Vertriebsprozesse und kommen Sie uns besuchen!

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snapADDY Visitenkartenscanner

Visitenkarten ins CRM importieren

Abtippen nervt! Das gilt im Besonderen auch für Visitenkarten. So hat man nach einer Messe oder einer Business-Veranstaltung viele neue Karten mit wichtigen Ansprechpartnern. Um die Daten zeitnah in Ihr Outlook, CRM-System oder in eine Excelliste zu erfassen, benötigen Sie ab jetzt nur noch Ihr Smartphone und die snapADDY Visitenkartenscanner-App. Vergessen Sie die manuelle Eingabe von Visitenkarten und sparen Sie sich wertvolle Zeit - snapADDY hat genau das richtige für Sie!

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Neue CRM-Anbindungen: weclapp, Close.io. SAGE CRM

CRM-Anbindungen an weclapp, Close.io & SAGE

Um einem möglichst breiten Publikum die Dienste von snapADDY anbieten zu können, erweitern wir ständig unsere Anbindungspalette an CRM- und ERP-Systeme. In diesem Zuge waren diesmal weclapp, Close.io. und Sage CRM an der Reihe. Speichern Sie Ihre neuen Leads mit snapADDY direkt in Ihrem CRM-System ab und sparen Sie sich unnötige Tipparbeit. Sie kennen diese Systeme noch nicht? Wir stellen Sie Ihnen kurz vor!

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Value Based Selling – Verkaufen Sie Werte

Value Based Selling – Verkaufen Sie Werte

Value Based Selling ist eine Verkaufsphilosophie, potentielle Kunden von den eigenen Produkten zu überzeugen. Hierbei tritt das Produkt oder die Dienstleistung in den Hintergrund und es werden die Werte und der Nutzen hervorgehoben. Mit Value Based Selling sollen Interessenten über individuell aufgezeigte Wege den Nutzen für das eigene Unternehmen erkennen und noch besser umworben werden. Warum lohnt sich eine Investition für den Unternehmer? Wie groß ist der Mehrwert gegenüber der Investition? Diese Fragen interessieren potentielle Kunden, bevor ein Abschlussgetätigt wird.

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WeLikeSalesCamp – das erste Barcamp zum Thema Vertrieb

WeLikeSalesCamp – das erste Barcamp zum Thema Vertrieb

“Jeder lebt davon, dass er etwas verkauft.” Das ist das Motto des ersten WeLikeSalesCamps am 14.04.2016 in Nürnberg. Es stammt von Robert Louis Stevenson, Autor von “Die Schatzinsel” oder “Der seltsame Fall des Dr. Jekyll und Mr. Hyde”. Damals wie heute braucht es Kunden bzw. Leser. Menschen, die einem das abkaufen, was man anzubieten hat. Inzwischen gibt es eine Vielzahl an neuen Vertriebskanälen, darunter Social-Media-Plattformen wie Twitter oder Facebook, E-Mail-Newsletter, Blogs und viele mehr. Aber was davon funktioniert wirklich? Und was ist mit traditionellen Maßnahmen wie Kaltakquise, Messen oder Mailings? Welche Erfolgsrezepte gibt es dort?

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Die snapADDY GmbH ist Finalist des Innovationspreis-IT 2016

Unsere ersten Auszeichnungen

Die letzte Woche stand bei uns in der snapADDY GmbH ganz im Zeichen der verschiedenen Wettbewerbe. Beim Innovationpreis IT 2016 sind wir erstmals auf einem tollen dritten Platz gelandet. Zudem haben wir die erste Phase im Businessplan Wettbewerb Nordbayern erfolgreich gemeistert und hoffen auch in der nun folgenden zweiten Phase auf weitere Erfolge!

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Kaltakquise-Erfolge

Kaltakquise - noch nie war sie so wertvoll wie heute

Die telefonische Kaltakquise – noch nie war sie so wertvoll wie heute. Sie ist auf den Punkt messbar, steht für kurz- bis mittelfristige Erfolg und durch die direkte Nähe zum Interessenten liefert sie auch noch ein wertvolles Wissen für das Marketing in Sachen Content-Strategie.

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Neu im Grabber ist der E-Mail Finder und der Impressum-Crawler

Feature-Updates: Neu im Grabber ist der E-Mail Finder und der Impressum-Crawler

Haben Sie schon unsere neuen Features, den E-Mail Finder und den Impressum-Crawler entdeckt?! Vor kurzem haben wir die kleinen, aber sehr hilfreichen Features eingebaut. Dank den zwei neuen Eigenschaften können Sie im Handumdrehen eine passende E-Mail-Adresse zu Ihrem Ansprechpartner finden und Kontaktdaten aus dem Impressum vom snapADDY Grabber suchen lassen.

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Vertrieb für Startups – Unser kostenloser Online-Kurs

Vertrieb für Startups - Unser kostenloser Online-Kurs

Der Erfolg eines Startups hängt nicht nur von einem spitzen Team ab, sondern vor allem auch vom Vertrieb. Das Produkt oder die Dienstleistung kann noch so toll sein. Wenn es keiner mitbekommt, hilft Ihnen das am Ende leider gar nichts. Dieser Punkt ist für ein junges Unternehmen essentiell.

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After Sales – Nach dem Kauf ist vor dem Kauf

After Sales - Nach dem Kauf ist vor dem Kauf

Verkaufen, verkaufen, verkaufen – so hart das klingt, aber genau darum geht es nun mal im Unternehmensalltag. Nur mit den entsprechenden Umsätzen kann ein Unternehmen langfristig am Markt bestehen. Im letzten Blog-Beitrag haben wir euch das Thema „Presales“ vorgestellt – doch was passiert nach dem Kauf?

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Presales – Den Vertrieb bestmöglich unterstützen

Presales – Den Vertrieb bestmöglich unterstützen

Ein Anruf und schon hat man den Kunden überzeugt – wenn es doch nur so einfach wäre! Es braucht wesentlich mehr, als nur einen Kontaktversuch, um einen Interessenten zum Kunden zu machen. Daher ist ein „Presales-Team“ für einen langfristig erfolgreichen Vertrieb unverzichtbar! Ein Presales-Consultant arbeitet nicht direkt im Vertrieb, sondern arbeitet dem Vertrieb zu. Als „Vor-Verkäufer“ beschäftigt man sich mit allen Maßnahmen, die vor dem Verkauf stattfinden bzw. nötig sind, um einen Abschluss herbeizuführen.

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Social Selling im B2B Bereich

Social Selling im B2B Bereich

Die Chancen der Leadgenerierung im B2B Social-Media-Marketing sind groß. Doch die wenigsten Unternehmen wissen Ihre Fans, Abonnenten oder Follower zu Kunden zu machen. Gerade für den B2B-Bereich tut sich ungeahntes Potenzial für die Leadgenerierung auf! Das „Social Selling“ haben nämlich bisher die wenigsten Unternehmen für sich entdeckt.

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Videoanleitung: MS Dynamics CRM mit snapADDY verknüpfen

Videoanleitung: MS Dynamics CRM mit snapADDY verknüpfen

snapADDY in Zusammenspiel mit dem MS Dynamics CRM macht das Erstellen von neuen Leads, Kontakten & Firmen kinderleicht. Speziell für die Business-Welt mit Microsoft-Produkten haben wir eine umfangreiche snapADDY-Basis aufgebaut. In Kombination mit dem snapADDY Outlook Add-In bekommen Sie so die beste Nutzererfahrung unseres Assistenten!

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snapADDY Grabber Pro Features

Feature-Update: Ergänzen, Duplizieren & Zusammenführen von Kontakten

Vielleicht haben Sie unsere neuen Features schon entdeckt?! Seit Kurzem haben wir drei kleine, aber sehr hilfreiche Features im Grabber eingebaut. Alle drei erleichtern die Arbeit mit Adress- und Kontaktdaten inner- und außerhalb des Grabbers. Unten folgt eine kurze Beschreibung der drei Funktionalitäten, aber am besten probieren Sie es einfach selber mal aus!

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Video-Vortrag zum Thema „CRM-Datenqualität

Video-Vortrag zum Thema „CRM-Datenqualität“

Am 10. und 11. November 2015 durften wir uns auf dem CRM-Summit in Würzburg präsentieren. Dort haben wir nicht nur viele neue Kontakte geknüpft sondern auch einen Vortrag gehalten. Unser Geschäftsführer Jochen Seelig (Marketing & Vertrieb) hat eine interessante Präsentation zum Thema „CRM-Datenqualität erhöhen & Vertrieb erleichtern“ für die Teilnehmer vorbereitet.

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Vor- und Nachteile beim Adresseneinkauf

Leads kaufen? Vor- und Nachteile beim Adresseneinkauf

Im Internet gibt es zahlreiche Angebote und Webseiten, die einem hochwertige Leads zu angeblich guten Konditionen verkaufen. Die Frage die sich dabei aber immer stellt: Sind diese Adressen und Leads für meine Vertriebsarbeit geeignet? Bekomme ich wirklich eine gute Qualität für den bezahlten Preis und wieviel bin ich bereit zu bezahlen?

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E-Mail-Adressen herausfinden

E-Mail-Adressen herausfinden - So recherchieren Sie E-Mail-Adressen

Kennen Sie das? Sie suchen die E-Mail-Adresse eines Ansprechpartners in einer Firma oder im privaten Bereich von einem alten Freund oder Studienkollegen? Sie wissen nicht wie Sie an die richtige Adresse herankommen? Damit haben sehr viele Geschäftsleute, aber auch Privatpersonen, zu kämpfen. Die Suche nach der richtigen E-Mail-Adresse kann sich als schwierig erweisen, muss aber nicht unmöglich sein. Wir zeigen Ihnen verschiedene Wege, wie Sie an die richtige Adresse kommen.

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Unterschiede und Mehrwert von CRM und ERP-Systemen

Unterschiede und Mehrwert von CRM und ERP-Systemen

Unternehmensstrukturen können sehr unterschiedlich sein. Je nach Branche, Firmengröße und Budget werden verschiedene Systeme zur Planung und Organisation des Arbeitsalltags eingesetzt. Die zwei Software-Lösungen, die sehr oft in Unternehmen zum Einsatz kommen, sind das ERP- (Enterprise Ressource Planing) und CRM-System (Customer Relationship Management). Die Vorteile solcher Systeme lassen sich nicht von der Hand weisen. Doch wo genau liegen die Vorteile und Unterschiede beider Lösungen? Für welche Unternehmensstruktur bietet ein CRM oder ein ERP einen deutlichen Mehrwert? Wir haben uns mit diesen Fragen beschäftigt und Antworten darauf gefunden.

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Social Media im B2B-Umfeld

Social Media im B2B-Umfeld: Hosen runter!

Sicher, der Titel ist etwas reißerisch, aber in Zeiten des Web 3.0 sollte sich jedes Unternehmen – ob Großkonzern oder Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) – einem bewusst sein: Menschen sprechen im Web viel offener und meist auch viel kritischer über Ihre Anliegen, als in der realen Welt. Die Menschen lassen im Web gewissermaßen die digitalen Hosen runter. Dies birgt für Unternehmen Chancen und Risiken zugleich.

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snapADDY Leads in Entwicklung

snapADDY Leads – Aktuell in der Entwicklung

Mit „snapADDY Leads“ steht die nächste große Erleichterung der Vertriebsarbeit kurz bevor. Das neue Produkt im Hause snapADDY, dass sich aktuell in der Entwicklungsphase befindet, liefert zu einem Unternehmen konkrete Kontaktvorschläge. Damit macht man aus unkonkreten Kontakten, wie einer allgemeinen Firmen-Adresse, ohne manuelle Recherchearbeit einen Prospect mit einem konkreten Ansprechpartner.

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social-media-b2b

Neukundengewinnung mit Social Media im B2B Marketing

Welche Zielgruppen möchten Sie mit dem Einsatz von Social Media erreichen? Anders als bei B2C steht nicht die Reichweite und damit möglichst viele „Gefällt mir“ Angaben im Vordergrund. Der Fokus sollte auf den wirklich wichtigen und relevanten Personen liegen, um dort eine hohe Sichtbarkeit/Relevanz zu generieren. Mögliche Zielgruppen:

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Angst vor der Kaltakquise

Die große Angst vor der Kaltakquise

Für Berufseinsteiger im Vertrieb ist es anfangs immer schwierig sich an das Gefühl zu gewöhnen, Produkte und Dienstleistungen am Telefon zu verkaufen. Der Gesprächspartner sitzt Ihnen nicht direkt gegenüber, wodurch schwer einzuschätzen ist, wie er das Gesagte aufnimmt. Auch ist es ungewohnt, fremden Menschen am Telefon etwas zu verkaufen. In dieser Lage befindet sich jeder Vertriebsmitarbeiter am Anfang. Mit ein paar kleinen Hilfestellungen, lässt sich diese Phase aber schnell überwinden.

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Wie Sie Reklamationen als Chance sehen

Jede Beschwerde ist ein gutes Signal – Nutzen Sie Reklamationen als Chance

Für jeden, der im aktiven Kundenkontakt steht, sind Beschwerden und Reklamationen so sicher wie das Amen in der Kirche. Ich bin immer wieder erstaunt, wie leicht sich ansonsten souveräne Experten von wütenden Kunden aus der Bahn werfen lassen. Ein reklamierender Kunde, egal ob es sich um ein Produkt oder eine Dienstleistung handelt, ist kein Störfall, sondern ein wichtiger Umsatzfaktor. Er gibt wichtige Hinweise auf Verbesserungsmöglichkeiten im Produkt- oder Servicebereich. Wenn Sie eine Reklamation souverän behandeln und lösen, haben Sie einen besonders treuen und begeisterten Kunden gewonnen. Und denken Sie daran: Nur 5 % der Kunden beschweren sich. Nur diese kleine Anzahl macht sich überhaupt die Mühe zu kommen und über ihren Ärger zu sprechen. Das heißt zwischen den Zeilen: Ich brauche Ihre Hilfe! Gewähren Sie ihm diese Hilfe und profitieren Sie davon.

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Webinar snapADDY

Webinar snapADDY Grabber am 08.10.2015

Sie finden, snapADDY klingt interessant und könnte für Ihre Arbeit von Vorteil sein? Sie sind sich aber noch nicht ganz sicher, wie unser Tool funktioniert? Kein Problem! In unserem Webinar zeigen wir Ihnen alles, was Sie wissen müssen, um künftig jede Menge Zeit beim Adress-Management einzusparen!

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Monkeywork vs. Donkeywork

Monkey Work vs. Donkey Work – Was ist das eigentlich?

In vielen Büros in Deutschland sind diese beiden Arbeiten allgegenwärtig aber die meisten Mitarbeiter haben davon noch nie etwas gehört. Doch welche Arbeiten fallen denn tatsächlich unter den Begriff „Donkey Work“, bzw. „Monkey Work“? Esel und Affen arbeiten schließlich überall, doch nicht jeder von ihnen hat auch den dazu passenden Job. Wer also macht in Deutschland diese Art von Arbeit oder handelt es sich dabei eher um einen leeren, denn um einen feststehenden Begriff?!

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Neukundengewinnung im B2B-Bereich

Neukundengewinnung im B2B-Bereich - Die eigene Website

Willkürlich auf „Neukundenfang“ zu gehen ist nicht zu empfehlen. Das kostet unnötig Zeit und Geld. Eine Vertriebsstrategie muss her! Wer sind die Zielkunden, wie lassen sich diese erreichen und wie wollen die potenziellen Kunden angesprochen werden? Nur mit einer ausgefeilten Vertriebsstrategie gelingt es, Kundenbeziehungen dauerhaft aufzubauen und weiterzuentwickeln. Kunden erwarten heute eine perfekt aufgestellte Website auf der alle relevanten Infos genannt werden. Hier unsere Tipps, wie Sie Ihre Seite ideal für den Vertrieb aufstellen.

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Mitarbeitermotivation im Vertrieb

Mitarbeitermotivation im Vertrieb

Geld motiviert! Das ist die häufigste Antwort auf die Frage: wie können wir unsere Vertriebsmitarbeiter zu besserer Leistung motivieren. Folgen daraus sind: jedes Jahr höhere Umsatzziele und Bonuszahlungen, wenn die Ziele erreicht wurden. Motivation, die funktioniert. Einziger Nachteil dabei ist, dass externe Belohnungen kurzfristig wirken. Und wenn die Frage lautet: wie können wir unsere Vertriebsmitarbeiter NACHHALTIG motivieren? Dann ist Geld zwar wirkungsvoll, aber bestimmt nicht die ganze Antwort.

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Adressen recherchieren

Adressen recherchieren

Egal ob Startup oder etabliertes Unternehmen – ohne Vertrieb geht es nicht! Es gilt potenzielle Kunden, Lieferanten, Händler und Partner zu finden. Irgendwo da draußen sind sie, doch wie kommt man ran?! Natürlich über die Adresse! Daher sind Adressen unabdingbar für den Unternehmenserfolg. Doch diese gilt es erst mal zu finden. Wie kommt man an die Adresse, den richtigen Ansprechpartner und letztlich zum Abschluss?! Hier unsere heißen Tipps zur Adressrecherche.

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Datenqualität in CRM-Systemen – deshalb ist sie so wichtig

CRM-Systeme gibt es viele weltweit. Es gibt die Marktführer, die Branchen-Größen und unzählig viele kleinerer Systeme, die je nach Bedarf besser oder schlechter zu den eigenen Bedürfnissen passen. Viele Unternehmen verkennen jedoch den eigentlichen Wert und das große Plus eines funktionierenden CRM-Systems – die Datenqualität!

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pipedrive: Datenpflege jetzt mit snapADDY

Nicht ganz uneigennützig ist die heutige Vorstellung unseres neuesten Features. Seit dieser Woche unterstützen wir mit dem snapADDY Grabber auch das Sales-CRM pipedrive. Dieses nutzen wir selber und erleichtern uns damit die eigene Vertriebsarbeit. pipedrive ist dabei das erste CRM-System, dass wir via API mit einer Vollintegration an snapADDY angedockt haben.

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CRM-System – So wählen Sie das passende aus

Ein CRM-System (Customer Relationship Management) soll einem Unternehmen dabei helfen, seine Kontaktdaten und Aktivitäts-Informationen zentral zu verwalten und so für die jeweiligen Personen im Unternehmen zugänglich machen - und das möglichst einfach. Oftmals ist eine Vielzahl von Mitarbeitern auf eine solche Software angewiesen. Doch nach welchen Kriterien wählen Unternehmen ein solch wichtiges Programm aus. Wir bieten einen kleinen Leitfaden.

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B2B-Leads – Leads generieren statt kaufen

In der Vertriebsbranche ist die Lead-Generierung ein wichtiger Bestandteil der Arbeit und mitverantwortlich für Erfolg oder Misserfolg. Diese Leads können auf verschiedenen Wegen erhoben werden. Je nach Art und Weise ergeben sich daraus Vor- und Nachteile.

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Adressen Grabben - Wozu brauche ich das?

Viele Vertriebstools unterstützen und erleichtern die Arbeit für Vertriebsmitarbeiter. So auch der Adressgrabber. Ein Grabber erkennt und sortiert die gewünschten Adressdaten ganz automatisch. Dadurch bleibt dem Nutzer unnötiges Abtippen oder Kopieren erspart.

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CRM-Integration für Salesforce und Dynamics CRM

Ab heute können Sie mit der neuen Version des snapADDY Grabbers für Chrome Adressdaten direkt in zwei CRM-Systeme importieren. Während dieser offenen Beta-Phase ist dies sowohl für Microsoft Dynamics CRM, als auch für Salesforce kostenfrei möglich. So ersparen Sie sich bei der Adresspflege einen weiteren Schritt und können die gewonnenen Daten direkt in der gewohnten Umgebung einpflegen.

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Telefonmarketing im B2B-Bereich

Telefonmarketing ist noch immer eines der wichtigsten und effektivsten Akquisemittel im B2B-Bereich. Vor allem der persönliche Kontakt zum potentiellen Kunden spielt dabei eine zentrale Rolle. Ein direkter Kontakt sagt immer mehr, wie ein Flyer oder Newsletter. Im Folgenden geben wir Ihnen ein paar Tipps zum Telefonmarketing an die Hand.

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Newsletter-Tools im Vergleich – CleverReach, Mail Chimp und Newsletter2go

E-Mail-Marketing ist immer mehr im Kommen und löst Stück für Stück die herkömmliche Print-Werbung ab. Gründe dafür gibt es viele. Weniger Ausgaben, Zeitersparnis und eine höhere, bzw. genauere Reichweite sind nur ein paar positive Effekte. Für diese Art der Werbung gibt es eigene Tools, von denen wir drei vorstellen und sie vergleichen.

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E-Mail Adressen sammeln - Was darf ich mit den Adressen machen?

Sie arbeiten im Vertrieb, planen einen neuen Newsletter, doch auf der Liste der angemeldeten Personen herrscht gähnende Leere? Mit diesem Problem haben sehr viele Kollegen in dieser Branche zu kämpfen. Der Grad zwischen Erlaubtem und Unerlaubtem ist sehr dünn. Wir möchten Ihnen helfen einen legalen Weg zu finden.

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