snapADDY Blog - Tipps & Tricks für Marketing & Vertrieb

Teures CRM-System und niemand nutzt es? So steigern Sie die Nutzerakzeptanz!

Trotz großem Kostenfaktor ist ein CRM-System als zentrale Datengrundlage ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Unternehmens. Die vollständige Etablierung scheitert jedoch häufig an der fehlenden Nutzung der Software. Wir gehen der Problematik auf den Grund und geben Ihnen hilfreiche Tipps an die Hand, wie Sie die Nutzerakzeptanz für das CRM-System in Ihrem Unternehmen steigern können.

  • Blogbeitrag
Mehr

Marketing Automation – das nächste Tool, das ergebnislos eingeführt wird oder einen echten Mehrwert bringt?

Marketing-Automation wirbt mit Effizienz und damit einhergehender großer Zeitersparnis für Marketing und Vertrieb. Doch was ist dran am "Must-have"? Ist es ein weiteres Tool, das ergebnislos eingeführt wird oder bietet die Softwareplattform tatsächlich einen Mehrwert für Ihr Unternehmen? Wir verraten Ihnen, ob der Hype gerechtfertigt ist und, welche Voraussetzungen der Einsatz einer Automatisierung mit sich bringt.

  • Blogbeitrag
Mehr

Woher kommt das Krokodil-Logo?

Was steckt hinter dem Krokodil-Logo? Häufig werden wir von Kunden oder neugierigen Passanten, die uns mit einem snapADDY-T-Shirt in Würzburg begegnen, mit dieser Frage konfrontiert. Mit unserem Krokodil-Logo sticht snapADDY aus anderen B2B-Software-Unternehmen heraus, die passenden T-Shirts oder Taschen fallen sofort auf. Woher kommt denn nun die Idee für das auffällige Logo?

  • Blogbeitrag
Mehr

Softwarelösungen zum Auslesen von E-Mail-Signaturen im Test

Das Angebot an Softwarelösungen und anderen Tools zur digitalen Erfassung von Kontaktdaten in E-Mail-Signaturen wird immer größer, was die Auswahlentscheidung für eine gute Lösung erschwert. Hinzu kommt, dass sich die Erkennungsqualität der einzelnen Anbieter – häufig das wichtigste Auswahlkriterium – stark unterscheidet und nur durch eigenes, zeitaufwändiges Testen ermittelt werden kann.

  • Blogbeitrag
Mehr

Marketing-Automation & Lead-App – ein unschlag­bares Duo für effizientes Leadmanagement auf Messen

Digitalisierung und Automatisierung … klar, daran kommt niemand vorbei. Anstatt jedoch in Teilbereichen zu denken, sollten wir uns Gedanken über ganzheitliche Prozesse machen. Nehmen wir das Beispiel Messe – eines der wichtigsten Marketinginstrumente eines Unternehmens. Der Erfolg wird neben Image und Bestandskundenpflege hauptsächlich an der Leadgenerierung gemessen. Wie können die gewonnen Leads mit intelligenten Tools effizient erfasst und weiterverarbeitet werden, um sie schnellstmöglich in Kunden zu verwandeln?

  • Blogbeitrag
Mehr

Vertrieb mit CRM – Prozesse, die Ihr Arbeitsleben erleichtern

Es ist ein altbekanntes Dilemma: Die CRM-Nutzerakzeptanz der Vertriebsmitarbeiter lässt zu wünschen übrig. Und das, obwohl ein Customer-Relationship-Management-Tool für den Unternehmenserfolg entscheidend sein kann. Wir zeigen Ihnen nicht nur die Vorteile, sondern auch, wie Sie diese direkt umsetzen können.

  • Blogbeitrag
Mehr

Bau- und Baumaschinenbranche werden digital – Umstellung von analoger auf digitale Leaderfassung

Digitalisierung ist in aller Munde. Die Notwendigkeit und Vorteile digitaler Prozesse liegen auf der Hand: Vereinfachung, Effizienz und Flexibilität sind das Ziel, um nur ein paar der Vorzüge zu nennen. Mit den oft hohen Anfangsinvestitionen digitaler Prozesse gehen allerdings auch Zweifel angesichts der Sinnhaftigkeit einher. Folglich stellt sich die Frage, ob es in einer Branche, die von Haptik geprägt ist – wie die Bau- und Baumaschinenbranche – nützlich ist, von analoger auf digitale Leaderfassung umzustellen.

  • Blogbeitrag
Mehr

Leaderfassung auf Messen – wir zeigen den effizientesten Weg mit LinkedIn

Wer kennt es nicht: Messebögen und Besuchsberichte werden mithilfe von Stift und Papier ausgefüllt. Fehlerhafte und unvollständige Fragebögen, lange Bearbeitungszeiten und verspätete Nachfass-Aktionen sind oft das Resultat.

  • Blogbeitrag
Mehr
snapaddy_whitepaper

Wie der Change funktioniert: Analoge auf digitale Leaderfassung umstellen

Wer kennt es nicht: Messebögen und Besuchsberichte werden mithilfe von Stift und Papier ausgefüllt. Fehlerhafte und unvollständige Fragebögen, lange Bearbeitungszeiten und verspätete Nachfass-Aktionen sind oft das Resultat.

  • Whitepaper
Mehr

Digitale Leaderfassung in Konzernen und Großunternehmen

Konzerne und Großunternehmen nutzen regelmäßige Messeauftritte, um mit bestehenden und potenziellen Kunden in den persönlichen Austausch zu kommen und ihre Produkte und Dienstleitungen zu präsentieren. Viele dieser Unternehmen sind immer noch mit Zettel und Stift unterwegs und erfassen ihre Messeleads auf Papierbögen. Die Bereitschaft, auf digitale Erfassung von Gesprächsinhalten und Leads umzustellen, wächst jedoch stetig.

  • Blogbeitrag
Mehr

Highlights unseres Winter SALE

Social Selling ist heute ein fester Bestandteil des Vertriebsuniversums. Vor allem auf der Business-Plattform LinkedIn führt kaum mehr ein Weg vorbei, denn dort können Sie Ihre Zielgruppe oder mögliche Entscheider einfach identifizieren und mit Ihnen in Kontakt treten. Viele Unternehmen haben Social Selling daher in Ihren Vertriebsprozess integriert. Social-Selling-Experte Zoran Katic hat im Interview einige Tipps für Sie, wie Sie noch mehr Potenzial aus dem Business-Netzwerk herausholen können. Wir haben die Highlights des Livestream kurz für Sie zusammengefasst. Das vollständige Video dazu finden Sie auf LinkedIn sowie unserem YouTube-Kanal.

  • Blogbeitrag
Mehr

Social-Selling-Experte: Zoran Katic im Interview

Vor 18 Jahren hat Zoran Katic seine Vertriebskarriere mit der klassischen Kaltakquise über das Telefon begonnen. Als Inhaber und Geschäftsführer der Pluspulso GmbH hat er noch heute den Fokus auf der B2B-Neukunden-Gewinnung, aber die Strategie hat sich verändert. Während er mit der Kaltakquise damals das „Push-Marketing“ genutzt hat, bevorzugt er inzwischen das „Pull-Marketing“. Katic verbindet dabei neue Kommunikationswege, wie LinkedIn, mit dem persönlichen Beziehungsaufbau des klassischen Vertriebs. Wie er das für sein Unternehmen umsetzt und was er seinen Kundinnen und Kunden empfiehlt, verrät er uns in diesem Experten-Interview mit snapADDY-CEO Jochen Seelig.

  • Experteninterview
Mehr
badge-scan-hannover-messe-snapaddy-visitreport

Badge Scan auf der Hannover Messe: Erfassen Sie Ihre Messeleads jetzt digital

Viele Messeaussteller und -besucher warten schon sehnsüchtig auf die nächste Hannover Messe, müssen sich aber noch etwas gedulden: Pandemiebedingt wurde die Fachmesse für industrielle Transformation verschoben und findet nicht wie geplant im April, sondern vom 30. Mai bis 02. Juni statt. Die Vorbereitungen der Aussteller laufen jedoch sicherlich schon auf Hochtouren und es wird fleißig die Webetrommel gerührt.

  • Blogbeitrag
Mehr
b2b-lead-generation-snapaddy

B2B Leadgenerierung – Quellen und Prozessgestaltung für nachhaltigen Erfolg

Ich verantworte die Leadgenerierung bei snapADDY GmbH. Mein Alltag dreht sich darum, Quellen für passende Leads zu identifizieren, diese mit meinem Team für unseren Vertrieb vorzubereiten, und den Prozess zur Leadgenerierung und -bearbeitung so zu gestalten, dass keine unnötigen Ineffizienzen entstehen. Beim Begriff „Lead“ unterscheiden wir zwischen Unternehmen, die als Kunde infrage kommen, und Kontaktpersonen. Das eine beinhaltet bei uns immer das andere, wobei grundsätzlich mehrere Ansprechpartner bei einem Unternehmen gute Leads sein können.

  • Blogbeitrag
Mehr
linkedin-social-selling-snapaddy

Social Selling – Tipps zur Verwendung von LinkedIn bei der Kundenakquise

Bei snapADDY motivieren wir unsere Mitarbeiter möglichst aktiv an LinkedIn teilzuhaben. Das Potenzial der Plattform ist schlicht zu groß, um es ungenutzt zu lassen. Für die Nutzung nehmen wir unsere Mitarbeiter an die Hand, ohne Ihnen bestimmte Richtungen vorzugeben. Hier sind ein paar unserer Erfahrungen, die Ihnen hoffentlich helfen LinkedIn auch bei Ihrem Unternehmen gewinnbringend in der Kundenakquise zu nutzen.

  • Blogbeitrag
Mehr

5 Tipps für eine effiziente Gestaltung von Vertriebsmeetings

Viele Unternehmensbereiche leben vom Austausch. Bei snapADDY sind oftmals mehrere Mitarbeiter an der Entwicklung neuer Features beteiligt. Die jeweiligen Arbeitspakete müssen nahtlos ineinandergreifen. Essenziell also, zu wissen, wie der Stand der Kollegen ist. Demgegenüber kommen Vertriebsmitarbeiter sehr gut allein zurecht. Sie begleiten den Kunden, ohne auf den Arbeitsoutput von Kollegen angewiesen zu sein. Interne Vertriebsmeetings werden daher häufig als Zeitverschwendung, bestenfalls notwendiges Übel, angesehen.

  • Blogbeitrag
Mehr

Techniken aus dem Machine Learning: Sentence Embeddings und andere Gewichtungsstrategien

In unserem neuesten Blogpost auf medium.com veranschaulicht unser Data Scientist Jan Paulus anhand von Code-Beispielen, wie man das Machine-Learning-Konzept der Sentence Embeddings in der Praxis einsetzt und welche unterschiedlichen Gewichtungsstrategien dabei verwendet werden können.

  • Blogbeitrag
Mehr

Hat der klassische Kontaktbogen mit Stift und Papier ausgedient? Wir sagen JA zur digitalen Lead-Erfassung!

Mit dieser Auffassung sind wir nicht allein – dies zeigt eindrucksvoll der Expertenbeitrag von Leonhard Kemnitzer, Leiter Marketing der Baumüller Nürnberg GmbH, auf marconomy.de (Fachmedium für B2B Marketing, Kommunikation und Vertrieb). Der erfahrene Marketingleiter beschreibt ausführlich die Vorteile digitaler Leaderfassungs-Tools und gibt anschließend entscheidende Tipps für den Auswahlprozess und die Einführung solch einer Anwendung.

  • Blogbeitrag
Mehr
snapaddy-launch-event-fall-21

Highlights unseres Fall SALE

Mehr und mehr Unternehmen überdenken bestehende, analoge Prozesse. In vielen Bereichen ist die Digitalisierung längst angekommen, beim Thema Leaderfassung auf Messen gibt es aber noch einiges zu tun. Für viele Firmen ist eine Messe jedoch DAS Event eines Geschäftsjahres. Hier können neue Kontakte geknüpft und bestehende Geschäftsbeziehungen gepflegt werden. Deshalb haben wir das Thema digitale Leaderfassung während unseres Fall SALE am 29. September 2021 genauer beleuchtet und Ihnen gezeigt, wie modernes Leadmanagement in der Praxis bei unserem Kunden Hannes Gottwald von der voestalpine Stahl GmbH funktioniert. Wir haben die Highlights kurz für Sie zusammengefasst. Das vollständige Video dazu finden Sie auf unserem YouTube-Kanal.

  • Blogbeitrag
Mehr

Lead-Erfassung auf Messen bei voestalpine: Hannes Gottwald im Interview

Bereits seit über 12 Jahren ist unser Interview-Gast Hannes Gottwald bei der voestalpine Stahl GmbH in Linz / Österreich tätig. Die Leitung Eventmanagement und Promotion hat Herr Gottwald seit fünf Jahren inne, somit ist er unter anderem verantwortlich für die Messen und Kundenveranstaltungen des Unternehmens.

Die voestalpine Stahl GmbH ist nicht nur als zweitgrößtes Unternehmen Österreichs und somit auch als großer Arbeitgeber des Landes bekannt, sondern hat auch weltweit mehrere 10.000 Mitarbeiter. Als Endverbraucher kommt man auch über die Landesgrenzen hinweg mit den Produkten des Unternehmens in Kontakt. Egal, ob in der Autotür oder im Kühlschrank – jeder hat einen Gegenstand zu Hause, der Stahl enthält und sehr wahrscheinlich ist auch einer von voestalpine dabei. Der Stahl des Unternehmens wird an Firmen wie Bosch, Siemens, Audi, BMW und andere namenhafte Hersteller geliefert. Darüber hinaus ist der Stahl auch in den Baukränen von Liebherr, Presswerkzeugen jeder Mehrweg-Plastikflasche, in Schweizer Taschenmessern und vielem mehr verwendet.

  • Experteninterview
Mehr