Guérilla marketing : peu d'investissement, beaucoup d'effet publicitaire – également possible en B2B !

Le terme "guérilla" semble un peu intimidant au premier abord. Le marketing de guérilla concerne à la fois l'unité de combat spéciale qui travaille en embuscade et l'effet de surprise ciblé. Bien entendu, dans ce cas, il ne s'agit pas de mesures publicitaires de "combat" contre des concurrents.

Les tactiques de guérilla en marketing visent bien plus à obtenir l'effet "Eurêka" tant désiré et à attirer l'attention. Une fois que le bouche-à-oreille entre les médias entre en jeu, une "bonne pratique" de guérilla marketing est pratiquement créée - un succès automatique, en mettant l'accent sur le "pratiquement". L'aspect particulier qui rend ces campagnes exceptionnelles est qu'elles fonctionnent avec peu de budgets marketing et réussissent avec des méthodes non conventionnelles.

Le créateur de ce genre est Jay Conrad Levinson (1933 - 2013). Consultant en affaires, créatif et directeur de plusieurs agences de publicité, il a créé le terme "guérilla marketing" en 1984. Il a également fondé l'International Guerrilla Marketing Association.

Pensez différemment

La publicité est un phénomène qui nous envahit tous les jours. Les choses inutiles ou non désirées disparaissent. Seul le meilleur message qui sort du lot l'emporte. C'est pourquoi les bonnes mesures de guérilla marketing convainquent par des messages créatifs, dans des lieux publicitaires inhabituels avec de grandes foules de personnes, ou en surprenant dans la situation quotidienne appropriée ou même précisément inappropriée.

Peu d'investissement, beaucoup d'effet publicitaire

Basé sur le principe du minimum, le marketing de guérilla est considéré comme très rentable. Souvent, de véritables miracles publicitaires peuvent être réalisés grâce à des idées créatives et des campagnes inhabituelles. Les limites entre le monde hors ligne et le monde en ligne s'estompent et une campagne durable et cross-média peut être créée rapidement grâce aux médias sociaux - et avec peu d'investissements.

Oldie but Goldie : les autocollants et les stickers

Comment les mettre en œuvre dans le marketing B2B ? Les autocollants sont souvent les principaux acteurs des campagnes de guérilla. Qu'il s'agisse d'autocollants géants dans des lieux très fréquentés ou d'un message discret sur notre style de vie, notre appartenance à un parti ou notre amour pour une marque : tout le monde aime les autocollants. Petits ou grands, jeunes ou vieux, dans la voiture ou sur l'ordinateur portable, ces autocollants peuvent faire beaucoup plus que la publicité conventionnelle.

Imaginons un salon professionnel : Vous recevez généralement des tonnes de cadeaux publicitaires. Ceux que vous gardez vous seront utiles ou vous apporteront de la joie. Par exemple, un autocollant spécial qui reflète votre style de vie ou qui thématise de manière amusante un mot à la mode de votre vie professionnelle. Si vous le mettez quelque part, vous essayerez peut-être d'en obtenir d'autres et de les partager avec d'autres. À la fin, vous pouvez même poster une photo sur votre profil de réseaux sociaux. Bravo ! Vous apportez la marque/le produit/le service avec vous, vous vous identifiez à elle et, par la même occasion, vous en faites la publicité auprès de tous. Cette méthode peut être adaptée à une campagne de mailing tout aussi peu coûteuse et rapide. Il suffit d'inclure l'autocollant dans votre prochain mailing et de voir ce qui se passe.

Faites un essai et lancez une petite campagne de guérilla peu coûteuse sous la forme d'un marketing par autocollants.