Marketing de guerrilla: poca inversión, gran efecto publicitario. ¡También es posible en el B2B!

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La jungla de herramientas de comunicación hace que muchos empresarios y vendedores se frustren. Es por ello que este artículo va dedicado a una forma especial: El marketing de guerrilla. ¿Qué significa exactamente y cómo puede utilizarse en el marketing B2B?

El término "guerrilla" parece un poco intimidante al principio. El marketing de guerrilla tiene que ver tanto con la unidad especial de combate que trabaja en una emboscada, como con un efecto sorpresa dirigido. En este caso, por supuesto, no se trata de medidas publicitarias "de combate" contra los competidores.

Las tácticas de guerrilla en el ámbito del marketing tienen que ver mucho más con conseguir el tan buscado efecto "¡Wow!" y con llamar mucho la atención. En el momento en el que entra en juego el boca a boca entre medios de comunicación, prácticamente se ha creado una "buena práctica" para el marketing de guerrilla: se promociona por sí solo. Haciendo énfasis en el " prácticamente". Lo que hace que estas campañas sean especiales es que funcionan sin grandes presupuestos de marketing e impresionan con métodos poco convencionales.

El creador de este género es Jay Conrad Levinson (1933 - 2013). Como consultor empresarial, creativo y director de varias agencias de publicidad, creó el término "marketing de guerrilla" en 1984. Además, fundó la Asociación Internacional de Marketing de Guerrilla.

Sugerencia: Si desea profundizar más al respecto, le recomendamos leer: "Guerilla Marketing of the 21st Century", Jay Conrad Levinson, ISBN-10: 3593508532/ ISBN-13: 978-3593508535

Sea creativo

La publicidad es un fenómeno que nos invade día a día. Las cosas innecesarias o no deseadas desaparecen. Sólo gana el mejor mensaje que sobresale de la multitud. Es por esto que las buenas medidas de marketing de guerrilla convencen con mensajes creativos, en lugares publicitarios poco habituales con gran afluencia de personas o sorprendiendo en la situación cotidiana apropiada o incluso precisamente la inapropiada.

Consejo: Averigüe, por ejemplo, en qué lugares tiende a moverse su grupo objetivo. No tiene precisamente que estar relacionado con la finalidad de su producto o servicio. Piense en cómo puede hacer que los clientes potenciales formen parte de su campaña.

Poca inversión, gran efecto publicitario

Basado en el principio del mínimo, el marketing de guerrilla se considera sumamente económico. Con frecuencia, se pueden lograr verdaderos milagros publicitarios con ideas creativas y campañas inusuales. Los límites entre el mundo offline y el online se desvanecen y se puede crear rápidamente una campaña sostenible y dinámica con la ayuda de las redes sociales (y sin gran inversión).

Aquí encontrará algunos ejemplos: Buenas prácticas

Oldie but Goldie: Stickers

¿Cómo se puede implementar en el marketing B2B? Los stickers suelen ser los protagonistas de las campañas de guerrilla. Ya sea como stickers gigantes en lugares muy frecuentados o como un discreto mensaje de nuestro estilo de vida, pertenencia a un partido o amor por una marca: a todo el mundo le gustan los stickers. Ya sea grandes o pequeños, de jóvenes a mayores, en el automóvil o en el portátil, con estos stickers se puede lograr mucho más que con la publicidad convencional.

Imaginemos una feria: Por lo general, se reciben toneladas de regalos. Los que conserve le serán útiles o le producirán alegría. Por ejemplo, un sticker especial que refleje su estilo de vida o que tematice una palabra de moda de su vida laboral de forma divertida.
Si lo coloca en algún sitio, quizá intente conseguir varios más y compartirlos con los demás. Al final, incluso puede publicar una foto en su perfil de redes sociales.¡Exacto! Se lleva la marca/producto/servicio consigo, se identifica con ella y, de paso, la promociona al mundo. Esto se puede adaptar a una campaña de correo igualmente económica y rápida. Simplemente incluya el sticker en su próximo envío y compruebe lo que ocurre.

Inténtelo y realice una pequeña campaña de guerrilla de bajo costo en forma de marketing con stickers.

Consejo: La calidad de las pegatinas es importante para que sean lo más duraderas posible y también se puedan retirar fácilmente. Recomendamos stickermule.com por las numerosas opciones de personalización y la gran calidad del vinilo.