Automatización de marketing y aplicación para capturar leads: un dúo inigualable para gestionar eficientemente los leads en las ferias

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Digitalización y automatización en marketing... Hoy en día, son imprescindibles en toda empresa. Ahora bien, en lugar de implementarlas por partes, deberíamos pensar en introducirlas en procesos globales. Por ejemplo, en las ferias empresariales, uno de los instrumentos de marketing más importantes de una empresa, no sólo se mejora la imagen y la relación con los clientes, sino que también se mide el éxito de la generación de leads. ¿Y cómo se pueden captar y procesar eficazmente leads con herramientas tecnológicas inteligentes para que se vuelvan clientes lo más rápido posible?

Automatización de marketing y aplicación para capturar leads: el dúo perfecto

En vez de tener que utilizar el clásico formulario de papel para capturar leads, se puede recurrir a soluciones digitales o aplicaciones para capturarlos. Con ello, se puede, por ejemplo, escanear tarjetas de visita y credenciales o tomar datos de contacto directamente desde LinkedIn. Además, gracias al cuestionario personalizable se puede tener una guía en la reunión y adaptarse dinámicamente a las necesidades del contacto en la feria. Por otra parte, se puede presentar contenido multimedia como folletos digitales, diapositivas o vídeos directamente desde la aplicación.
Incluso desde el stand de la feria, se puede comenzar con el seguimiento del contacto: con un solo clic, se pueden enviar correos electrónicos de seguimiento personalizados con documentos requeridos por el interesado o sugiriendo una nueva cita. Así, se podrá mantener el contacto con el posible cliente desde el principio. Al final, se exportará toda la información capturada ordenadamente al sistema de automatización de marketing.

Un sistema de automatización de marketing le permite organizar automáticamente todas sus actividades de marketing durante todo el proceso comercial, desde el lead en la feria hasta el cliente.
Mediante flujos de trabajo definidos según el objetivo, se envían automáticamente los contenidos personalizados y orientados a las necesidades del interesado por correo electrónico en el momento y la fase comercial adecuados. El objetivo es despertar o fortalecer el interés de compra y conseguir que los clientes potenciales estén dispuestos a conceder espacio para una reunión comercial. El contenido difundido y los correos electrónicos enviados se pueden evaluarse inmediatamente: Se puede optimizar el contenido existente, acortar o ampliar los intervalos de tiempo entre los correos electrónicos y ajustar las medidas de seguimiento.

¿Por qué la combinación de estas dos herramientas es inigualable?

Cuando se combinan las funciones de la aplicación para capturar leads con el sistema de automatización de marketing, se puede digitalizar y automatizar todo el proceso comercial de los clientes: La captación, el seguimiento, el nurturing y la clasificación de los leads. Si los procesos coinciden perfectamente, sincronizan las actividades de marketing y las de ventas prácticamente por sí solas. Con ello:

Su equipo de marketing:

  • no tiene que introducir manualmente los datos e información de contacto
  • ahorra valioso tiempo de trabajo y recursos en el seguimiento gracias a los procesos automatizados
  • cumple con las disposiciones del RGPD ya que puede solicitar directamente en el stand la autorización para el envío de información de marketing
  • puede evaluar el éxito de la feria inmediatamente en el panel de control
  • implementa campañas de nurturing automatizadas y personalizadas mediante flujos de trabajo
  • puede comprobar qué contenidos se deben optimizar gracias a las opciones de evaluación integradas.


Su personal de ventas:

  • obtiene únicamente leads clasificados y con un verdadero potencial
  • puede reaccionar más rápidamente a las consultas de los clientes mediante procesos automatizados sin tener que esperar a que se haya introducido manualmente la información de los leads en el sistema
  • puede concentrarse en el proceso comercial y en sus clientes y, por tanto, cerrar las ventas más rápidamente

Comience con este dúo en la próxima feria

Con snapADDY VisitReport, la aplicación para capturar leads, puede lograrlo: Optimizar la gestión de leads en las ferias. Con solo un par de clics, se registra toda la información y los datos de los contactos de forma centralizada en la aplicación. El cuestionario digital le guía paso a paso en la reunión y tiene en cuenta toda la información que sea relevante para su empresa. Dispone de la automatización del envío de correos de seguimiento y la exportación directa a los sistemas de automatización de marketing HubSpot, Evalanche y Marketo (próximamente también disponible para Pardot), lo que hace que el proceso de seguimiento posterior sea sencillo y rápido. Se pueden transferir todos los leads capturados y previamente calificados con todo el contenido relevante directo al departamento de ventas. Podrá quedar en constante contacto a través de las campañas automatizadas de correo electrónico, incluso después de haberse firmado el contrato. No sólo podrá facilitar su gestión de clientes potenciales, sino que también mejorará la experiencia del cliente en su stand y en el servicio de atención al cliente. ¡Pruebe gratuitamente la aplicación snapADDY VisitReport para capturar leads ahora!

Louisa Yavuz - Directora de Marketing Online: Mujer sonriente con pelo rubio rojizo hasta los hombros y ojos azules.
Louisa Yavuz

Online Marketing Manager en snapADDY GmbH

Louisa Yavuz es Online Marketing Manager en snapADDY desde el 2020 y es responsable de diferentes áreas como la creación de contenidos, campañas de leads, eventos y automatización de marketing. Comenzó su carrera de marketing en un proveedor de programas informáticos de recursos humanos.