Vertriebseffizienz: Wie macht snapADDY den Vertrieb effizienter?

Vertriebseffizienz mit snapADDY

Vertrieb besteht (leider!) nicht nur daraus Leads anzurufen oder anzuschreiben, um sie von Ihrem Superprodukt zu überzeugen und es dann zu verkaufen. Viele Vertriebsmitarbeiter verbringen ein Großteil ihrer wertvollen Arbeitszeit mit anderen, recht zeitraubenden Aufgaben, die nur indirekt mit dem tatsächlichen Verkauf zu tun haben. Wie können Sie dies verhindern und den Vertrieb effizienter gestalten?

Studien zeigen, dass nur 11% der Zeit eines Vertriebsmitarbeiters dem aktiven Verkaufsprozess gewidmet ist. 40% ihrer Arbeitszeit beschäftigen sich Vertriebsmitarbeiter mit Recherche-Aufgaben, wie z.B. die Lead-Recherche oder das Einpflegen von Kontaktdaten und anderen Informationen ins CRM-System. Salesforce zitiert eine Docurated-Studie, in der 20% der Arbeitszeit CRM-bezogenen Aufgaben zugeordnet wird. Zusätzlich berichtet Markt und Mittelstand über eine Studie des Vertriebsexperten Walter Zimmermann, die ergab, dass etwa 34,3% der Ressourcen im Vertrieb aufgrund von mangelnder Organisation und fehlender Motivation der Mitarbeiter nicht genutzt werden.

snapADDY hilft Ihnen aufwendige Recherche-Aufgaben zu erleichtern

Es sind genau diese 40% Recherche-Aufgaben, 20% CRM-Arbeit und 34,3% ungenutztes Potenzial, die Sie mit snapADDY herunterschrauben können. Unsere Vertriebsautomation macht viele lästige Vertriebsaufgaben leichter und effizienter:

  • Kontaktdaten aus z.B. E-Mail-Signaturen übernehmen Sie per Mausklick oder Tastenkombination. Keine manuelle und fehlerhafte Tipparbeit mehr!
  • Mit dem Impressums-Crawler bekommen Sie per Mausklick die aktuelle Firmenstammdaten einer Firmenwebsite.
  • Unsere Ansprechpartnersuche erleichtert Ihnen die Lead-Recherche nach einer passenden Kontaktperson innerhalb einer Firma, indem Sie auf Xing- und LinkedIn-Daten zugreift.
  • Unsere Visitenkartenscanner macht das Leben der Messenbesucher einfacher.
  • Die Kontaktdatenübernahme in Ihr CRM-System, Outlook-Adressdatenbank oder Excel-Sheet-Sammlung geht mit snapADDY auf Knopfdruck. Die meisten unserer CRM-Integrationen enthalten zudem eine Dublettenprüfung.

Mit snapADDY kombinieren Sie also Kontaktdaten aus verschiedenen Quellen und bauen damit innerhalb kürzester Zeit einen vollständigen Kontakt für Ihr CRM-System auf. So reduzieren Sie die Zeit für diese sonst so aufwendigen (und langweiligen!) Aufgaben bis zu 90%! Diese Zeit können Sie entweder in Ihre Kernaufgaben investieren, oder Sie nutzen sie um noch viel mehr Leads in Ihre Pipeline zu bekommen. Jedenfalls macht Vertrieb mit snapADDY wieder mehr Spaß!

Vertriebsautomation als Hebel für den effizienteren Vertrieb

Dass Vertriebsautomation ein großer Hebel für die Lead-Recherche ist, mit dem man viel Zeit sparen kann, bestätigt auch das CRM-System Microsoft Dynamics in einem Blog-Artikel. Microsoft argumentiert mit einer McKinsey-Studie und macht die Zeiteinsparung sehr konkret:

“Laut McKinsey verbringen Vertriebsmitarbeiter 8 Stunden pro Woche damit, Informationen zu beschaffen. Wenn man gezielt Vertriebstechnologien einsetzt, um so die Zeit für Recherche zu halbieren, könnten 3,2 Millionen Vertriebsmitarbeiter in Deutschland genug Zeit sparen, um an einem einzigen Tag das gesamte Münchner Oktoberfest aufzubauen – das entspricht 2,5 Millionen Stunden pro Tag.” (Quelle: Microsoft Dynamics Blog)

Steigern Sie die Datenqualität in Ihrem CRM-System

Ein weiterer Vorteil von snapADDY ist die Steigerung der CRM-Datenqualität. ZS Associates zeigt in einer Studie, dass Datenqualität als eines der größten Herausforderungen der CRM-Systemnutzung gesehen wird. Mit snapADDY vermeiden Sie Tippfehler und bringen vollständige Datensätze standardisiert in Ihr CRM-System. Unsere Dublettenprüfung ist ein extra Baustein unserer “Mission Datenqualität”. Wir streben an auch die nächste Stufe zu tackeln: Die automatisierte Aktualisierung von Kontaktdaten in CRM-Systemen. Bleiben Sie an snapADDY dran, denn es folgen schöne Zeiten für Ihren Vertrieb!

Quellen