Der Dschungel an Kommunikationsinstrumenten lässt so manchen Unternehmer und Marketer verzweifeln. Darum widmen wir uns in diesem Blog-Beitrag einer speziellen Form: dem Guerilla Marketing. Was verbirgt sich dahinter genau und wie kann man es sich im B2B-Marketing zu Nutze machen?
Der Begriff „Guerilla“ wirkt zunächst etwas abschreckend. Mit der speziellen, im Hinterhalt arbeitenden Kampf-Einheit hat das Guerilla Marketing nur so viel zu tun, als dass es um einen gezielten Überraschungseffekt geht. Es handelt sich also natürlich nicht um „kämpferische“ Werbemaßnahmen gegen Wettbewerber.
Viel mehr verfolgt die Guerilla-Taktik im Marketing den Anspruch, den so oft angestrebten Aha-Effekt und große Aufmerksamkeit zu erzielen. Wenn dann noch die crossmediale Mundpropaganda ins Spiel kommt, hat man schon fast ein „Best Practice" für Guerilla Marketing erschaffen – einen Selbstläufer. Die Betonung liegt auf „fast“. Was diese Kampagnen besonders macht: Sie funktionieren ohne große Marketing-Budgets und bestechen durch unkonventionelle Methoden.
Schöpfer dieser Gattung ist Jay Conrad Levinson (1933 - 2013). Als Unternehmensberater, Kreativer und Vorstand verschiedener Werbeagenturen schuf er 1984 den Begriff des „Guerilla Marketing“. Zudem gründete er die internationale Guerilla Marketing Association.
Buch-Tipp: Wer sein Wissen in dieser Disziplin vertiefen möchte, dem empfehlen wir: „Guerilla Marketing des 21. Jahrhunderts“, Jay Conrad Levinson, ISBN-10: 3593508532/ ISBN-13: 978-3593508535
Think outside the box
Werbung überflutet uns tagtäglich. Unnötiges oder Unliebsames wird ausgeblendet. Da gewinnt nur die Botschaft, die aus der Masse heraussticht. Gute Guerilla-Marketing-Maßnahmen überzeugen also mit einfallsreichen Botschaften, an untypischen Werbestandorten mit hoher Frequenz oder überraschen in der passenden oder auch genau unpassenden Alltagssituation.
Praxis-Tipp: Prüfen Sie beispielsweise, an welchen Orten Ihre Zielgruppe hauptsächlich unterwegs ist. Dies muss nicht zwingend mit dem Einsatzzweck Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung zusammenhängen. Überlegen Sie, wie Sie potentielle Kunden Teil Ihrer Kampagne werden lassen können.
Geringer Mitteleinsatz, großer Werbeeffekt
Frei nach dem Minimumprinzip gilt Guerilla Marketing es als enorm wirtschaftlich. Oft lassen sich mit kreativen Ideen und ungewöhnlichen Aktionen wahre Werbe-Wunder vollbringen. Die Grenzen zwischen der Offline- und der Online-Welt verschwimmen und schnell kann mithilfe von Social Media eine crossmediale, nachhaltige Kampagne entstehen. Und das ohne große Budgets.
Schauen Sie sich hier einige tolle Beispiele an: Best Practices
Oldie but Goldie: Aufkleber oder auch neudeutsch „Sticker“
Wie lässt sich das nun ganz konkret im B2B-Marketing umsetzen? Oft spielen Sticker die Hauptrolle in Guerilla-Kampagnen. Ob als Riesen-Sticker an hoch frequentierten Plätzen oder als dezentes Statement unseres Lifestyles, einer Partei-Zugehörigkeit oder einer Marken-Liebe: Aufkleber haben alle gern. Ob mini oder maxi, von Jung bis Alt, auf dem Auto oder dem Laptop – mit diesen Klebern kann man so manches erreichen, was konventionelle Werbung nicht schafft.
Stellen wir uns eine Messe vor: Klassischerweise erhält man Unmengen an Give-Aways. Diejenigen davon, die Sie behalten, sind entweder nützlich oder bereiten Ihnen Freude. Wie vielleicht ein besonderer Sticker, der Ihren ‚Way-of-life‘ verkörpert oder auf witzige Art und Weise ein Buzzword aus Ihrem Arbeitsleben thematisiert.
Sie bringen ihn irgendwo auf, versuchen eventuell noch mehrere davon zu ergattern und teilen ihn mit anderen. Letztlich posten Sie vielleicht sogar ein Foto davon in Ihrem Social-Media-Account.
Treffer! Sie tragen die Marke/das Produkt/die Dienstleistung bei sich, identifizieren sich damit und befördern es ganz nebenbei in die Welt hinaus.
Dies lässt sich ebenso kostengünstig und schnell auf eine Mailing-Aktion adaptieren. Legen Sie einfach den Sticker Ihrer nächsten postalischen Aussendung bei und schauen Sie, was passiert.
Probieren Sie es doch einfach einmal aus und testen eine kleine, kostengünstige Guerilla-Aktion in Form von Sticker-Marketing.
Praxis-Tipp: Wichtig ist die Qualität der Aufkleber, damit diese möglichst langlebig sind und sich auch wieder gut ablösen lassen. Wir empfehlen stickermule.com aufgrund der vielen Individualisierungsmöglichkeiten und der super Vinyl-Qualität.