Rechercher et trouver des leads B2B

Pour réaliser des ventes B2B, il est important non seulement que les entreprises trouvent des leads potentiels pour augmenter leurs ventes et compenser la perte de clients existants, mais aussi que les entreprises actives dans des secteurs à croissance rapide s'efforcent de continuer à réussir sur le marché en recherchant constamment des leads utiles. Mais comment trouver les bons leads pour mon entreprise et que dois-je prendre en compte lors de la recherche ?

La recherche de leads B2B peut prendre beaucoup de temps, mais avec quelques astuces de recherche, elle peut être facilitée et même de nouveaux clients potentiels peuvent trouver votre entreprise par eux-mêmes. Non seulement le service marketing de votre entreprise joue un rôle important dans ce processus (même s'il n'est pas le seul responsable de l'obtention de nouveaux leads), mais les moteurs de recherche, les réseaux sociaux professionnels et, bien sûr, l'internet vous permettent de les trouver plus facilement. Il est évident qu'il est également possible d'acheter les leads, mais comme leur qualité laisse beaucoup à désirer, il vaut mieux, en fin de compte, faire la recherche soi-même. Le snapADDY Grabber vous facilite grandement la tâche car vous pouvez prendre les données de contact et les améliorer directement avec les fonctionnalités du Grabber, par exemple avec la recherche de personnes de contact (via LinkedIn ou XING), le moteur de recherche de courriels, etc. Une fois que vous avez créé et mis à jour votre lead potentiel, vous pouvez le transférer automatiquement vers votre CRM ou le télécharger dans un document Excel.

Un grand avantage de la recherche de leads B2B, si vous la faites vous-même, est que vous serez mieux informé sur l'entreprise et la personne de contact. Il vous sera ainsi plus facile d'établir rapidement le contact avec votre client potentiel et de créer une relation à long terme en maîtrisant le sujet d'une éventuelle réunion.

Recherchez et trouvez des leads B2B : toutes les informations en un coup d'œil !

Une entreprise travaillant dans le secteur B2B a constamment besoin de nouvelles leads pour commercialiser son produit ou son service. Quiconque a déjà cherché des leads B2B dans le passé sait que c'est une tâche qui demande non seulement beaucoup de temps mais aussi de la patience.

Comment trouver des leads qui correspondent à mon entreprise et augmenter mes chances de conclure une affaire ? Tout d'abord, il convient d'être clair sur le secteur dans lequel le produit ou le service peut être utilisé et où il peut être vendu de manière appropriée. Si vous le savez, vous pouvez rechercher des entreprises dans les pages jaunes ou sur un moteur de recherche d'entreprises sur Internet. En même temps, vous pouvez utiliser les réseaux sociaux professionnels, les bannières publicitaires ou votre site web pour attirer l'attention de votre public cible.

Trouver des leads B2B à l'aide d'Internet

Si vous recherchez un annuaire d'entreprises sur Internet et vous avez trouvé un annuaire des pages jaunes, il serait bon de commencer par filtrer les entreprises du secteur qui vous intéressent, afin de pouvoir les sélectionner en les classant par états fédéraux ou par villes.

Bien entendu, vous pouvez également rechercher des leads B2B dans Google, Bing ou Yahoo en orientant la recherche avec les opérateurs respectifs de manière à ce que la recherche soit plus précise et que les résultats soient tels qu'indiqués. Cependant, la recherche d'une entreprise ou d'une personne de contact spécifique peut être difficile, mais vous pouvez résoudre ce problème en utilisant les réseaux sociaux professionnels tels que LinkedIn ou XING.

Une autre façon de rechercher des leads B2B consiste à utiliser des moteurs de recherche commerciaux tels que celui, allemand, de "Qui fournit quoi ?" (Wer liefert was ?), dans lequel vous pouvez trouver des produits, des services ou des informations provenant de fournisseurs spécifiques.

Trouver des leads B2B lors de salons professionnels

Dans l'industrie, pour chaque domaine spécialisé, il existe des salons et des congrès où il est nécessaire de profiter de l'occasion pour établir des contacts et générer des leads potentiels. Que vous participiez au salon en tant qu'exposant ou visiteur, n'oubliez pas de prendre vos cartes de visite avec vous pour rechercher des leads potentiels. Les salons sont toujours une bonne occasion d'établir un contact personnel avec des clients potentiels, ainsi que d'avoir un contact téléphonique par la suite et d'établir plus facilement une conversation.

Trouver des leads B2B via les réseaux sociaux

Aujourd'hui, les réseaux sociaux sont incontournables, car presque toutes les entreprises utilisent des réseaux tels que Twitter, Facebook, ou des réseaux sociaux professionnels tels que LinkedIn et XING. Profitez donc de cette opportunité pour tenir vos réseaux sociaux à jour en attirant l'attention du public par des publications intéressantes. Un simple "J'aime" vous permettra de savoir qui est intéressé par vos produits ou services. Ne manquez pas l'occasion de recueillir des "leads chauds" car le Social Selling est de plus en plus populaire et des stratégies de vente ciblées ont été développées par le biais des réseaux sociaux des entreprises. Pour en savoir plus sur le Social Selling, cliquez ici.

Attirez des leads B2B avec votre site web

Le site web d'une entreprise est très important, il doit donc toujours être tenu à jour, mais quel rôle le site web joue-t-il dans la recherche de nouveaux prospects ? La réponse est simple ! Le site web est un grand attrait pour les leads potentiels. En offrant simplement une version gratuite ou un code de réduction de vos produits ou services, vous obtiendrez les informations des clients intéressés telles que leur nom, leur société, leur numéro de téléphone ou d'autres informations. Il fonctionne également avec les abonnements aux bulletins d'information, car les clients laissent ainsi leurs coordonnées volontairement et vous pouvez vous concentrer sur l'assistance.