Buscar y encontrar leads B2B

Con el fin de llevar a cabo ventas B2B, para las empresas no sólo es importante encontrar leads potenciales para aumentar las ventas y compensar la pérdida de clientes existentes, sino que también, y para las que estén activas en industrias de rápido crecimiento, trabajar en pro a seguir teniendo éxito en el mercado buscando constantemente leads que les sean útiles. Pero ¿cómo encontrar los leads que se ajusten a mi empresa y qué debo tener en cuenta para su búsqueda?

La búsqueda de leads B2B puede requerir de mucho tiempo, pero con algunos trucos de búsqueda puede hacerse más fácil e incluso se puede dar la posibilidad de que nuevos clientes potenciales encuentren su empresa por sí solos. No sólo el departamento de marketing de su empresa juega un papel importante en este proceso (incluso sin ser el único responsable de conseguir nuevos leads), sino que también buscadores, redes sociales empresariales y por supuesto Internet le facilitan la búsqueda. Claramente también existe la posibilidad de comprar los leads, pero ya que su calidad deja mucho que desear, al final terminaría siendo mejor hacer la búsqueda por sí mismo. Con el snapADDY Grabber se le facilitará significativamente esta labor puesto que puede tomar los datos de contacto y mejorarlos directamente con las funciones del Grabber, por ejemplo, con la búsqueda de personas de contacto (a través de LinkedIn o XING), el buscador de correos electrónicos, entre otros. Así, una vez creado y actualizado su lead potencial podrá transferirlo automáticamente a su CRM o descargarlo en un documento Excel.

Una gran ventaja que le proporciona la búsqueda de leads B2B, si lo hace usted mismo, es que estará mejor informado sobre la empresa y persona de contacto. Esto le facilitará establecer contacto rápidamente con su cliente potencial y crear una relación a largo plazo gracias al dominio del tema que pueda tener en un posible encuentro.

Buscar y encontrar leads B2B: ¡Toda la información de un vistazo!

Una empresa que trabaja en el sector B2B necesita constantemente nuevos leads para comercializar su producto o servicio. Cualquiera que haya buscado leads B2B en el pasado, sabe que es una tarea que requiere no sólo de mucho tiempo sino de paciencia.   

¿Cómo encuentro leads que se ajusten a mi empresa y que incrementen mis posibilidades de cerrar un trato? En primer lugar, hay que tener claro en qué industria se puede utilizar el producto o servicio y dónde se pueda vender adecuadamente. En caso de que lo sepa, puede buscar empresas por medio de las páginas amarillas o un buscador de empresas en Internet.  Al mismo tiempo, puede utilizar redes sociales empresariales, banners publicitarios o su página web para captar la atención de su púbico objetivo.

Encontrar leads B2B con ayuda de Internet

En caso de que busque en Internet un directorio comercial y haya encontrado un directorio de páginas amarillas, sería bueno que empezara por filtrar las empresas del sector que sean relevantes para usted, así, podrá seleccionar las empresas clasificándolas por estados federales o ciudades.

Por supuesto, también puede buscar los leads B2B en Google, Bing o Yahoo direccionando la búsqueda con los operadores respectivos para que esta sea más precisa y que los resultados sean los indicados. Sin embargo, la búsqueda de una empresa o persona de contacto específica puede ser difícil, pero puede solucionarlo alternativamente usando redes sociales empresariales como LinkedIn o XING.

Otra forma de buscar leads B2B es por medio de buscadores comerciales como el alemán "¿Quién entrega qué?” (Wer liefert was?), en el que puede encontrar productos, servicios o información de proveedores en específico.

Encontrar leads B2B durante ferias comerciales

En la industria, para cada área especializada existen ferias y congresos en donde hay que aprovechar la oportunidad para hacer contactos y generar leads potenciales. Sin importar si asiste a la feria como expositor o como visitante, no olvide llevar las tarjetas de presentación consigo para buscar leads potenciales. Las ferias comerciales son siempre una buena oportunidad para contactarse personalmente con clientes potenciales, así como para después poder tener contacto telefónico y establecer una conversación más fácilmente.

Encontrar leads B2B por medio de redes sociales

Hoy en día, no se puede prescindir de las redes sociales pues casi todas las empresas utilizan redes como Twitter, Facebook o redes sociales empresariales como LinkedIn y XING. Por lo tanto, utilice esta oportunidad para mantener actualizadas sus redes sociales atrayendo la atención del público por medio de publicaciones interesantes. A través de un simple “Me gusta” podrá darse cuenta de quiénes están interesados en sus productos o servicios. No deje pasar la oportunidad de capturar los leads como “recién salidos del horno” pues el Social Selling coge cada vez más fuerza y se han desarrollado estrategias de ventas dirigidas por medio de las redes sociales empresariales. Para más información sobre el Social Selling, haga clic aquí.

Atraer leads B2B con su página web

La página web de una empresa es muy importante por lo que debe mantenerse actualizada siempre. ¿Pero qué papel juega la página web en la búsqueda de nuevos leads? ¡La respuesta es fácil! La página web es un gran atrayente de leads potenciales. Con sólo ofrecer una versión gratuita o código de descuento de sus productos o servicios, obtendrá la información de clientes interesados como su nombre, compañía, número de teléfono u otros datos. Igualmente funciona con la suscripción a boletines informativos, pues de esta manera los clientes dejarán sus datos sin problema y usted podrá concentrarse simplemente en el soporte.