Blog de snapADDY - Consejos y trucos de Marketing y Ventas

En nuestra última publicación en el blog de medium.com, nuestro Data Scientist Jan Paulus utiliza ejemplos de códigos para ilustrar cómo utilizar el concepto de aprendizaje automático de las incrustaciones de frases (sentence embeddings, en inglés) y qué tipo de estrategias de ponderación se pueden utilizar.

Cada vez más empresas reconsideran cómo mejorar sus procesos analógicos. Hace tiempo que la digitalización está presente en muchos ámbitos, pero aún falta mucho por hacer en lo que respecta a la captación de leads en las ferias. Ahora bien, para muchas empresas, una feria es EL evento del año comercial. Es aquí donde se pueden establecer nuevos contactos y mantener las relaciones comerciales existentes. Por ello, durante nuestro SALE de otoño, el 29 de septiembre de 2021, analizamos en profundidad el tema de la captación digital de leads y mostramos cómo funciona realmente la gestión moderna de leads en el caso de nuestro cliente Hannes Gottwald de voestalpine Stahl GmbH. En esta entrada de blog, le hemos resumido lo más destacado de nuestro evento. En nuestro canal de YouTube encontrará el vídeo completo.

Reconocidos investigadores coinciden en que “los datos son el oro del siglo XXI”. El almacenamiento de datos ha aumentado masivamente en los últimos años. Cada vez más se aprueban normas y leyes que regulan el almacenamiento de datos, sobre todo los personales, a los que las compañías se deben acatar. Sin duda, un gran ejemplo de ello son las normas del Reglamento General de Protección de Datos (RGPD).

Desde hace tiempo, no se para de hablar de la digitalización de las ventas y el marketing. Incluso antes de que empezara la pandemia del COVID 19, el sector de eventos y ferias ya estaba sufriendo cambios. Salas de exposición virtuales, stands en 3D y aplicaciones inteligentes para captar leads digitalmente, hacen parte del trabajo cotidiano de muchos expositores. Ahora, con todas estas posibilidades digitales, ¿seguirán existiendo las ferias presenciales en el futuro a pesar de la situación actual de la pandemia?

En nuestro SALE de verano que se llevó a cabo el 30 de junio de 2021, todo giró en torno al tema de los Datos. En el último trimestre, hemos añadido nuevas funciones a snapADDY DataQuality para mejorar aún más la calidad de los datos en su sistema de CRM. Durante la transmisión en directo, echamos un vistazo a lo que hay detrás de snapADDY y explicamos cómo utilizamos exitosamente el aprendizaje automático para nuestros productos. También realizamos una interesante entrevista a nuestro cliente Robert Hawke, de OMICRON electronics, y pudimos conocer sus procesos actuales para gestionar leads. A continuación, encontrará un resumen de lo más destacado de nuestro evento. También puede encontrar el vídeo completo en nuestro canal de YouTube.

¿Qué caracteriza a un buen vendedor? Motivador, convincente, comunicativo: todas estas son cualidades que representan el perfil de un representante de ventas. Teniendo todas estas aptitudes, el éxito de las ventas no debería presentar ningún obstáculo. Pero si tan solo no existieran todas esas tareas administrativas poco deseadas...

¿No es molesto el hecho de contar con datos de baja calidad que requieren una tediosa búsqueda manual o que simplemente quedan incompletos por el esfuerzo que supone mantenerlos? Sin duda, con esta pregunta su equipo querrá responder inmediatamente.

Precisamente en el sector B2B, las ferias comerciales son un elemento clave en el marketing mix y un punto esencial para el cierre del año comercial. Sin embargo, el año 2020 cambió en absoluto el programa anual de las ferias. De un día para otro, todas estas se cancelaron una tras otra y el desconcierto fue mayúsculo: Ahora, ¿cómo se debe continuar? De repente se perdió tanto el contacto personal como el hecho de conocerse y entablar conversaciones más profundas cara a cara. Y ni que hablar de aquella sensación de entusiasmo por poder participar en las ferias empresariales.

Salesforce for Outlook, Outlook Integration, Lightning Sync, Einstein Activity Capture... Actualmente existe un gran número de posibilidades para sincronizar contactos entre Outlook y Salesforce. ¿Pero quién tiene aún una perspectiva clara de todos ellos? Hemos estudiado este tema más a fondo y esperamos poder responder a alguna que otra pregunta abierta.