snapADDY Blog - Tipps & Tricks für Marketing & Vertrieb

Leaderfassung mit dem iPad

Der Messestand ist gut besucht, die Gespräche verlaufen erfolgsversprechend - und trotzdem schlägt der Einsatz auf der Messe nicht in einem größeren Umsatz nach der Messe nieder? Häufig vergessen Unternehmen, die die Wichtigkeit eines Messeauftritts erkannt haben, dass auch in eine effiziente Leaderfassung auf der Messe investiert muss. Ein wichtiger Schritt ist dabei die Erfassung der Leads, die mittlerweile bequem auch mit dem iPad am Messestand in der Begleitung eines Gespräches vollzogen werden kann. Wie die Leaderfassung mit dem iPad mit snapADDY funktioniert und welche Vor- und Nachteile sich gegenüber dem klassischen Papierbogen ergeben, haben wir im folgenden Blogbeitrag für Sie zusammengefasst.

 

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Outlook-Kontakte automatisch aktuell halten

Sie kennen diese Situation bestimmt. Beim Kundentermin haben Sie wieder jede Menge interessanter Gesprächspartner getroffen und tauschen mit diesen die Visitenkarten aus. Nachdem die eigentliche Arbeit vorbei ist, fängt der zeitaufwendige und nervtötende Prozess der Digitalisierung der Kontaktdaten der Visitenkarten an – und Sie haben sich schon häufiger gefragt, ob das nicht schneller gehen kann! Mit dem snapADDY Visitenkartenscanner (Link!) als iOS und Android App haben wir genau das Problem gelöst. Mit einem einfachen Foto aus der App heraus werden die angegebenen Kontaktdaten von dem Bild extrahiert. Unser Adress-Parser analysiert dabei den ausgegebenen, reinen Text und erkennt daraus die einzelnen Kontaktwerte. So wird die physische Visitenkarte in Sekunden mit dem snapADDY Visitenkartenscanner als Lead digitalisiert.

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Leaderfassung auf der Messe

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Die Leaderfassung auf der Messe ist der entscheidende Faktor, damit sich diese für das Unternehmen auch rentiert. Durch die Verrechnung der Menge und Qualität der erfassten Leads und dem budgetären Aufwand für die Messe kann hierbei letztlich der Messeerfolg festgestellt und qualitativ begründet werden.

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Checkliste Messenachbereitung – Der Erfolgsfaktor Ihres Auftritts

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Der Messestand ist abgebaut und Sie haben eine Menge Visitenkarten gesammelt. Nun beginnt die entscheidende Phase für den Erfolg Ihrer Kundenakquise. Damit sich Ihr teurer Messeauftritt auch lohnt, sollte jetzt keine Zeit verloren werden.

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Sales Driven Company – vertriebsorientierte Unternehmensführung

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Der Vertrieb als Umsatzgenerator hat in vielen Unternehmen einen hohen Stellenwert. Wenn man deren Geschäftsführer fragen würden, ob der Fokus auf dem Vertrieb im eigenen Unternehmen liegt, würden die Frage wohl fast alle mit ja beantworten. Warum man trotzdem mehr als einen Fokus auf den Vertrieb braucht, indem man z.B. ein überproportionales Beschäftigungsverhältnis im Vertrieb hat, um von einer Sales Driven Company zu sprechen, klären wir in diesem Blogbeitrag.

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Checkliste Messeplanung – Ihr professioneller Messeauftritt

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B2B Messen und B2B Events finden meist in den ersten sowie letzten Monaten des Jahres statt. Die Unternehmen planen ihre Messebeteiligungen zumeist zyklisch mit dem Jahresbudget. Die CeBIT geht in 2018 nun einen anderen Weg und versucht sich erstmals mit seinem innovativen Festival neu im Markt zu positionieren und sicherlich auch eine erweiterte Zielgruppe mit dem Messekonzept anzusprechen.

Ob Start-Up Unternehmen oder Großkonzern. Der Messeauftritt sollte gut geplant sein, sodass kein unnötiges Geld vergeudet und unnötig Nerven strapaziert werden.

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Inbound-Management mit snapADDY - web2lead ist Schnee von gestern

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Warme Leads sind Rohdiamanten für den Vertrieb. Ist ein Interessent bereit, seine Kontaktdaten gegen Informationen zu tauschen, liegt es nun am Vertrieb, den Kunden professionell zu managen.

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Aufgaben des Marketings – Wie das Marketing den Vertrieb bei der Leadgenerierung unterstützt

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In größeren Unternehmen gibt es meist verschiedene Abteilungen für Marketing und Vertrieb. Oftmals ist die Abgrenzung der Aufgaben jedoch nicht ganz klar, da diese Bereiche Hand in Hand miteinander arbeiten. Doch wo liegt der Unterschied? Dieser Artikel betrachtet, wie die Aufgaben des Marketings im besonderen Hinblick auf das Thema Leadgenerierung definiert werden können.

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Die Außendienst App - snapADDY VisitReport

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Eine Tätigkeit im Außendienst bringt einige angenehme Dinge mit sich. Es bedeutet, dass man viel unterwegs ist, häufig direkt mit dem Kunden zusammenarbeitet und Einsichten in viele Unternehmen vor Ort bekommt. Auf der anderen Seite steht die größere Reisebereitschaft, die man mitbringen muss und auch die zeitaufwendige Nachbereitung der Gespräche im Außendienst am Firmensitz im CRM-System. Kurzum, ein häufiges Papierchaos und nervende Aufgabe für den Außendienstmitarbeiter kurz vor dem Feierabend.

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Webinare durchführen – beachten Sie diese Schritte bei Ihrem Webinar

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Datenqualität im CRM-System verbessern

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„Mit einem CRM-System wird alles gut“, das haben wir in den letzten beiden Jahren zu häufig gehört. Der Einsatz eines CRM-Systems zur Erfassung der unternehmensweiten Kommunikation mit Kunden, Interessenten oder Partnern, kurzum allen Personen und Organisationen, mit der das eigenen Unternehmen in der Kommunikation steht, ist in den letzten Jahren stetig häufiger geworden. Warum die Einführung einer CRM-Lösung aber aus mehr als der Auswahlentscheidung für einen Hersteller besteht, klären wir in diesem Blogartikel!

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E-Mail Signatur erstellen

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Laut unseres snapADDY-Kunden statista werden täglich rund 269 Milliarden E-Mails versendet und empfangen. Der größte Anteil wird dabei für die Geschäftskorrespondenz genutzt. Die Verwendung einer guten Vorlage zum E-Mail Signatur erstellen spiegelt eine gewisse Professionalität in der E-Mail Korrespondenz wieder. Außerdem kann das Unternehmen die E-Mail Signatur für ihr Branding und das externe Marketing nutzen.

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Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Die richtige Vertriebsstrategie finden und einsetzen

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Suchen Sie noch nach der perfekten Vertriebsstrategie oder haben Sie für Ihr Unternehmen schon den perfekten Plan entwickelt und in die Realität umgesetzt? Leider gibt es für Vertrieb kein garantiertes Erfolgsrezept, das sich für jedes Produkt und jeden Markt anwenden lässt. Dennoch kann man mit einigen einfachen Überlegungen und ähnlichen Ansätzen immer ein gutes Ergebnis erzielen.

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Ihr ideales Lead-Management auf der Messe mit snapADDY VisitReport

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Ein Messeauftritt gehört auch im Jahre 2017 noch zu einem wichtigen Konzept einer Verkaufsstrategie im Unternehmen. Trotz zunehmender Digitalisierung – oder vielleicht gerade deswegen – ist der persönliche Kontakt auf einer Messe mit den einhergehenden Verkaufschancen für viele Entscheider wichtig. Auch in Deutschland steigt so beispielsweise der Umsatz der Messeveranstalter kontinuierlich - von 2,35 Milliarden Euro im Jahr 2005 bis hin zu 3,4 Milliarden Euro im Jahr 2015. In den folgenden Abschnitten möchte ich daher auf die Möglichkeiten eingehen, die ein Unternehmen für ein zentrales Problem auf einer Messe besitzt: ein effektives Lead- Management.

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Besuchsberichte im Außendienst - Digitalisierung

Besuchsberichte im Außendienst - Digitalisierung

Außendienstmitarbeiter sind auch in der digitalen Welt noch immer eine feste Größe und unverzichtbar für viele Firmen. Zwar sinkt die Anzahl der Beschäftigten in diesem Bereich, aber der direkte Kontakt zu Kunden und die Präsentation der eigenen Produkte vor Ort zwingt viele Firmen Mitarbeiter zu Interessenten zu schicken. Veränderungen in diesem Berufsfeld in den letzten Jahren ergaben sich daher vor allem in der Unterstützung durch neue, technische Geräte. Dadurch soll vor allem Zeit in der Aufnahme von Kundendaten gespart werden. Der Fokus soll noch mehr auf dem Verkauf und der Präsentation liegen. Doch wie viel Zeit kann im Außendienst wirklich gespart werden?

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Geschäftsprozesse optimieren - eine neue Sicht auf das Unternehmen

Geschäftsprozesse optimieren - eine neue Sicht auf das Unternehmen

Mit Geschäftsprozessen lässt sich eine detaillierte Sichtweise der unternehmenseigenen Abläufe und Prozesse darstellen und visualisieren. Das Ziel dieser Geschäftsprozessmodellierung ist dabei, dass Blockaden oder unnötige Aktivitäten eliminiert werden, die einen komplexeren Geschäftsprozess in die Länge ziehen. Daneben kann eine solche Modellierung genutzt werden, um Prozesse auf andere Unternehmensstandorte zu übertragen oder auch als Wegbereiter für die Automatisierung von einzelnen Teilen der Prozesskette. In diesem Blogbeitrag soll daher aufgezeigt werden, wie eine solche Dokumentation der Geschäftsprozesse zu einer Effizienzsteigerung im Unternehmen führen kann.

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snapADDY Updater - Das CRM-System automatisch aktualisieren -

Das CRM-System automatisch aktualisieren - snapADDY Updater

Ein weiterer Schritt in Richtung automatische Kontaktaktualisierung ist gemacht. In der ersten Version des snapADDY Updaters kann man ganz bequem Daten aktualisieren, die Sie schon im CRM-System angelegt haben. In der ersten Testphase gibt es diese Funktionen nur für das CRM-System Pipedrive in Kombination mit unserer Chrome-Extension.

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CRM-Tool vs. CRM-Software

CRM-Tools, CRM-Software & vieles mehr - Was ist eigentlich ein Tool und was ist durchaus mehr?

Es ist an der Zeit, diesen Begriff etwas genauer zu definieren. In den letzten Jahren habe ich schon fast zu oft den Begriff “CRM-Tool” im falschen Zusammenhang gehört. Deshalb möchte ich euch hier meine Sichtweise der Dinge aufzeigen und ein paar Begrifflichkeiten definieren.

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Neukundenakquise

Welche Daten brauche ich für die Neukundenakquise?

Informationsrecherche vor dem Erstkontakt: Wie viele Informationen brauche ich von einem Lead, um guten Vertrieb zu machen?

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Vertriebseffizienz mit snapADDY

Vertriebseffizienz: Wie macht snapADDY den Vertrieb effizienter?

Vertrieb besteht (leider!) nicht nur daraus Leads anzurufen oder anzuschreiben, um sie von Ihrem Superprodukt zu überzeugen und es dann zu verkaufen. Viele Vertriebsmitarbeiter verbringen ein Großteil ihrer wertvollen Arbeitszeit mit anderen, recht zeitraubenden Aufgaben, die nur indirekt mit dem tatsächlichen Verkauf zu tun haben. Wie können Sie dies verhindern und den Vertrieb effizienter gestalten?

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