snapADDY Blog - Tipps & Tricks für Marketing & Vertrieb

Leaderfassung auf der Messe

Leads auf der Messe – Von der Planung, Erfassung und Auswertung

Wie organisiere ich das Leadmangement effizient auf der Messe und wie kann ich mich vorbereiten? Im Blogbeitrag zeigen wir die Anwendung in der Praxis!

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Checkliste Messeplanung – Ihr professioneller Messeauftritt

Checkliste Messeplanung – Ihr professioneller Messeauftritt

B2B Messen und B2B Events finden meist in den ersten sowie letzten Monaten des Jahres statt. Die Unternehmen planen ihre Messebeteiligungen zumeist zyklisch mit dem Jahresbudget. Die CeBIT geht in 2018 nun einen anderen Weg und versucht sich erstmals mit seinem innovativen Festival neu im Markt zu positionieren und sicherlich auch eine erweiterte Zielgruppe mit dem Messekonzept anzusprechen.

Ob Start-Up Unternehmen oder Großkonzern. Der Messeauftritt sollte gut geplant sein, sodass kein unnötiges Geld vergeudet und unnötig Nerven strapaziert werden.

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LinkedIn-Funktion zur automatischen Kontaktübernahme ins CRM-System

LinkedIn-Funktion zur automatischen Kontaktübernahme ins CRM-System

Die Brücke zwischen Social Selling, Social Media Marketing und dem operativen Marketing und Vertrieb im Unternehmen zu schlagen, ist manchmal noch etwas umständlich. Sinnvoll wäre eine Verbindung zwischen den sozialen Business-Netzwerken und der eigenen Kontaktdatenbank im Unternehmen. Mit dem Grabber von snapADDY kann man die Kontaktdaten von Unternehmens-Ansprechpartnern aus LinkedIn direkt in das CRM-System übertragen.

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Ihr ideales Lead-Management auf der Messe mit snapADDY VisitReport

Ihr ideales Lead-Management auf der Messe mit snapADDY VisitReport

Ein Messeauftritt gehört auch im Jahre 2017 noch zu einem wichtigen Konzept einer Verkaufsstrategie im Unternehmen. Trotz zunehmender Digitalisierung – oder vielleicht gerade deswegen – ist der persönliche Kontakt auf einer Messe mit den einhergehenden Verkaufschancen für viele Entscheider wichtig. Auch in Deutschland steigt so beispielsweise der Umsatz der Messeveranstalter kontinuierlich - von 2,35 Milliarden Euro im Jahr 2005 bis hin zu 3,4 Milliarden Euro im Jahr 2015. In den folgenden Abschnitten möchte ich daher auf die Möglichkeiten eingehen, die ein Unternehmen für ein zentrales Problem auf einer Messe besitzt: ein effektives Lead- Management.

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snapADDY Updater - Das CRM-System automatisch aktualisieren -

Das CRM-System automatisch aktualisieren - snapADDY Updater

Ein weiterer Schritt in Richtung automatische Kontaktaktualisierung ist gemacht. In der ersten Version des snapADDY Updaters kann man ganz bequem Daten aktualisieren, die Sie schon im CRM-System angelegt haben. In der ersten Testphase gibt es diese Funktionen nur für das CRM-System Pipedrive in Kombination mit unserer Chrome-Extension.

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Neukundenakquise

Welche Daten brauche ich für die Neukundenakquise?

Informationsrecherche vor dem Erstkontakt: Wie viele Informationen brauche ich von einem Lead, um guten Vertrieb zu machen?

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neues Feature: Impressums-Crawler

Neue Integration - CentralStationCRM

Die Zahl unserer CRM-Integrationen wächst stetig. Das neueste Mitglied der snapADDY-Familie heißt CentralStationCRM.

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snapADDY Grabber Schnellsuche

Schnellsuche: Vom Firmenname bis zum vollständigen Kontakt im CRM in unter 1 Minute!

Kennen Sie schon die Lead-Schnellsuche unseres Tools? Sie brauchen nur einen Firmennamen eingeben und snapADDY hilft Ihnen mit wenigen Klicks den Kontakt inklusive passendem Ansprechpartner und E-Mail-Adresse zu vervollständigen.

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Vor- und Nachteile beim Adresseneinkauf

Leads kaufen? Vor- und Nachteile beim Adresseneinkauf

Im Internet gibt es zahlreiche Angebote und Webseiten, die einem hochwertige Leads zu angeblich guten Konditionen verkaufen. Die Frage die sich dabei aber immer stellt: Sind diese Adressen und Leads für meine Vertriebsarbeit geeignet? Bekomme ich wirklich eine gute Qualität für den bezahlten Preis und wieviel bin ich bereit zu bezahlen? Hier ein paar Tipps und Hinweise zu Adressbrokern und Anbietern und eine Alternative mit snapADDY.

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Social Media im B2B Marketing

Neukundengewinnung mit Social Media im B2B Marketing

Social Media ist heute ein fester Bestandteil der Kommunikationsstrategie. Die B2C-Unternehmen machen es bereits sehr gekonnt vor und nutzen Kanäle wie Facebook, Instagram oder Pinterest, um ihrer Zielgruppe nahe zu sein, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und in einen Dialog mit den Konsumenten zu treten. Im B2B-Bereich werden die sozialen Medien leider oft noch als irrelevant angesehen. Vor allem kleine und mittelständische Unternehmen tun sich oft noch schwer, was den Einsatz von Social Media betrifft. Warum das ein Fehler ist und wie Sie Facebook, XING & Co. für die Neukundengewinnung und Kundenbindung nutzen können, möchten wir Ihnen genauer darstellen.

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Angst vor der Kaltakquise

Die große Angst vor der Kaltakquise

Für Berufseinsteiger im Vertrieb ist es anfangs immer schwierig sich an das Gefühl zu gewöhnen, Produkte und Dienstleistungen am Telefon zu verkaufen. Der Gesprächspartner sitzt Ihnen nicht direkt gegenüber, wodurch schwer einzuschätzen ist, wie er das Gesagte aufnimmt. Auch ist es ungewohnt, fremden Menschen am Telefon etwas zu verkaufen. In dieser Lage befindet sich jeder Vertriebsmitarbeiter am Anfang. Mit ein paar kleinen Hilfestellungen, lässt sich diese Phase aber schnell überwinden.

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snapADDY Beta Phase

snapADDY – Die Beta Phase neigt sich dem Ende

Nur noch eine Woche, dann schließen wir das erste große Kapitel erfolgreich ab! Am 21.09. starten wir in ein neues snapADDY-Abenteuer!

Wir möchten uns bei allen Testern für das Feedback und den tollen Input bedanken. Unsere To-Do-Listen sind, dank Ihnen, prall gefüllt mit hilfreichen Feature-Ideen. Wir freuen uns auf die kommenden Monate und sind gespannt, wie Ihnen unsere nächsten Funktionen und Erweiterungen gefallen.

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Adressen recherchieren

Adressen recherchieren

Egal ob Startup oder etabliertes Unternehmen – ohne Vertrieb geht es nicht! Es gilt potenzielle Kunden, Lieferanten, Händler und Partner zu finden. Irgendwo da draußen sind sie, doch wie kommt man ran?! Natürlich über die Adresse! Daher sind Adressen unabdingbar für den Unternehmenserfolg. Doch diese gilt es erst mal zu finden. Wie kommt man an die Adresse, den richtigen Ansprechpartner und letztlich zum Abschluss?! Hier unsere heißen Tipps zur Adressrecherche.

Bevor man viel Geld investiert gilt es zuerst einmal, die bereits vorhandenen Daten zu nutzen. Das ist zwar mit ein wenig Aufwand verbunden, aber dieser wird sich für euch auszahlen!

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B2B Leads - Generieren statt kaufen

B2B-Leads – Leads generieren statt kaufen

In der Vertriebsbranche ist die Lead-Generierung ein wichtiger Bestandteil der Arbeit und mitverantwortlich für Erfolg oder Misserfolg. Diese Leads können auf verschiedenen Wegen erhoben werden. Je nach Art und Weise ergeben sich daraus Vor- und Nachteile.

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Adressen grabben - wozu?

Adressen Grabben – Wozu brauche ich das?

In vielen Büros in Deutschland sind diese beiden Arbeiten allgegenwärtig aber die meisten Mitarbeiter haben davon noch nie etwas gehört. Doch welche Arbeiten fallen denn tatsächlich unter den Begriff „Donkey Work“, bzw. „Monkey Work“? Esel und Affen arbeiten schließlich überall, doch nicht jeder von ihnen hat auch den dazu passenden Job. Wer also macht in Deutschland diese Art von Arbeit oder handelt es sich dabei eher um einen leeren, denn um einen feststehenden Begriff?!

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Telefonmarketing im B2B

Telefonmarketing im B2B-Bereich

In vielen Büros in Deutschland sind diese beiden Arbeiten allgegenwärtig aber die meisten Mitarbeiter haben davon noch nie etwas gehört. Doch welche Arbeiten fallen denn tatsächlich unter den Begriff „Donkey Work“, bzw. „Monkey Work“? Esel und Affen arbeiten schließlich überall, doch nicht jeder von ihnen hat auch den dazu passenden Job. Wer also macht in Deutschland diese Art von Arbeit oder handelt es sich dabei eher um einen leeren, denn um einen feststehenden Begriff?!

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Kaltakquise verboten? - Was erlaubt ist und was nicht!

Kaltakquise verboten? – Was im B2B-Bereich in der Kaltakquise erlaubt ist und was nicht

Wie gewinne ich neue Kunden für mein Unternehmen? Welche Strategie ist in meiner Branche die Richtige? Diese und ähnliche Fragen stellen sich viele junge Unternehmen. Doch nicht nur für Neueinsteiger, sondern ebenso für renommierte Unternehmen, ist die Kaltakquise oftmals ein wichtiger Bestandteil der Vertriebsarbeit. Doch was ist rechtlich erlaubt? Darf ich potentielle Kunden via Telefon in der Kaltakquise angehen? Wir haben versucht einen kleinen Leitfaden für die Kaltakquise aufzubauen.

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