Checkliste Messenachbereitung – Der Erfolgsfaktor Ihres Auftritts
Der Messestand ist abgebaut und Sie haben eine Menge Visitenkarten gesammelt. Nun beginnt die entscheidende Phase für den Erfolg Ihrer Kundenakquise. Damit sich Ihr teurer Messeauftritt auch lohnt, sollte jetzt keine Zeit verloren werden.
- Johannes Lorenz
snapADDY VisitReport – Neue Funktionen bei der digitalen Berichtserfassung
Mit dem snapADDY VisitReport haben wir seit einem Jahr eine neuartige Lösung veröffentlicht, mit dem Besuchsberichte auf Messen oder im Außendienst digital erfasst werden. Mittlerweile haben wir die Möglichkeiten der digitalen Lösung für Ihre mobilen Geräte, wie Handys oder Tablets, stark ausgebaut. Es können alle weiteren Informationen eines Gesprächs – neben den durch Sie konfigurierten Fragen - digital über die Notizen, die Zeichnungsfunktion oder den integrierten Visitenkartenscanner in Ihr CRM exportiert werden.
- Moritz Linnig
Sales Driven Company – vertriebsorientierte Unternehmensführung
Der Vertrieb als Umsatzgenerator hat in vielen Unternehmen einen hohen Stellenwert. Wenn man deren Geschäftsführer fragen würden, ob der Fokus auf dem Vertrieb im eigenen Unternehmen liegt, würden die Frage wohl fast alle mit ja beantworten. Warum man trotzdem mehr als einen Fokus auf den Vertrieb braucht, indem man z.B. ein überproportionales Beschäftigungsverhältnis im Vertrieb hat, um von einer Sales Driven Company zu sprechen, klären wir in diesem Blogbeitrag.
- Moritz Linnig
Checkliste Messeplanung – Ihr professioneller Messeauftritt
B2B Messen und B2B Events finden meist in den ersten sowie letzten Monaten des Jahres statt. Die Unternehmen planen ihre Messebeteiligungen zumeist zyklisch mit dem Jahresbudget. Die CeBIT geht in 2018 nun einen anderen Weg und versucht sich erstmals mit seinem innovativen Festival neu im Markt zu positionieren und sicherlich auch eine erweiterte Zielgruppe mit dem Messekonzept anzusprechen.
Ob Start-Up Unternehmen oder Großkonzern. Der Messeauftritt sollte gut geplant sein, sodass kein unnötiges Geld vergeudet und unnötig Nerven strapaziert werden.
- Moritz Linnig
Neue snapADDY-Integration zu SAP Hybris C4C
Mit der neuen Schnittstelle zu SAP Hybris Cloud for Customer wächst die Integrations-Familie von snapADDY. Mit der insgesamt 14. Integration lässt sich snapADDY mittlerweile an eine Vielzahl von CRM- und ERP-Systemen anbinden und sorgt so für eine komfortable Arbeitsweise mit Kontaktdaten in den gängigsten Systemen.
- Moritz Linnig
LinkedIn-Funktion zur automatischen Kontaktübernahme ins CRM-System
Die Brücke zwischen Social Selling, Social Media Marketing und dem operativen Marketing und Vertrieb im Unternehmen zu schlagen, ist manchmal noch etwas umständlich. Sinnvoll wäre eine Verbindung zwischen den sozialen Business-Netzwerken und der eigenen Kontaktdatenbank im Unternehmen. Mit dem Grabber von snapADDY kann man die Kontaktdaten von Unternehmens-Ansprechpartnern aus LinkedIn direkt in das CRM-System übertragen.
- Christina Schuhmann
Katerstimmung nach der Messe?
Dieses Jahr waren wir mit dem snapADDY Salesteam auf der dmexco. Im Start-up Village in Halle 5.2 haben wir unseren Stand bezogen. Dabei war Kreativität gefragt. Wie stellt man sich am besten dar, wenn einem nur ein Rundtisch und ein paar Stühle zur Verfügung stehen, Aufsteller nicht erlaubt sind und Flyer auslegen nur bedingt möglich ist?
- Christina Schuhmann
Inbound-Management mit snapADDY - web2lead ist Schnee von gestern
Warme Leads sind Rohdiamanten für den Vertrieb. Ist ein Interessent bereit, seine Kontaktdaten gegen Informationen zu tauschen, liegt es nun am Vertrieb, den Kunden professionell zu managen.
- Jochen Seelig
Aufgaben des Marketings – Wie das Marketing den Vertrieb bei der Leadgenerierung unterstützt
Durch die verstärkte Zusammenarbeit des Marketing mit dem Vertrieb haben sich die Aufgabenbereiche im Laufe der Zeit gewandelt. Dieser Artikel betrachtet, wie die Aufgaben des Marketings beim Thema Leadgenerierung definiert werden können.
- Christina Schuhmann
Highlights zwei Jahre snapADDY
Unsere Geburtstagsparty ist noch nicht vorbei! Vor zwei Jahren hatten Roland Hötzl, Jochen Seelig und Sebastian Metzger bei einem lockeren Abendessen die Idee einer automatisierbaren Lead-Recherche. 24 Monate später ist aus dieser Idee eine Firma mit 30 Mitarbeitern am schönen Würzburger Standort entstanden. Auf dem Weg dahin haben wir einiges erlebt und erreicht. Die wichtigsten Meilensteine der vergangenen zwei Jahre haben wir in der Infografik zusammengefasst.
- Moritz Linnig
Die Außendienst App - snapADDY VisitReport
Eine Tätigkeit im Außendienst bringt einige angenehme Dinge mit sich. Es bedeutet, dass man viel unterwegs ist, häufig direkt mit dem Kunden zusammenarbeitet und Einsichten in viele Unternehmen vor Ort bekommt. Auf der anderen Seite steht die größere Reisebereitschaft, die man mitbringen muss und auch die zeitaufwendige Nachbereitung der Gespräche im Außendienst am Firmensitz im CRM-System. Kurzum, ein häufiges Papierchaos und nervende Aufgabe für den Außendienstmitarbeiter kurz vor dem Feierabend.
- Moritz Linnig
Webinare durchführen – beachten Sie diese Schritte bei Ihrem Webinar
B2B Messen und B2B Events finden meist in den ersten sowie letzten Monaten des Jahres statt. Die Unternehmen planen ihre Messebeteiligungen zumeist zyklisch mit dem Jahresbudget. Die CeBIT geht in 2018 nun einen anderen Weg und versucht sich erstmals mit seinem innovativen Festival neu im Markt zu positionieren und sicherlich auch eine erweiterte Zielgruppe mit dem Messekonzept anzusprechen.
Ob Start-Up Unternehmen oder Großkonzern. Der Messeauftritt sollte gut geplant sein, sodass kein unnötiges Geld vergeudet und unnötig Nerven strapaziert werden.
- Christina Schuhmann
Datenqualität im CRM-System verbessern
„Mit einem CRM-System wird alles gut“, das haben wir in den letzten beiden Jahren zu häufig gehört. Der Einsatz eines CRM-Systems zur Erfassung der unternehmensweiten Kommunikation mit Kunden, Interessenten oder Partnern, kurzum allen Personen und Organisationen, mit der das eigenen Unternehmen in der Kommunikation steht, ist in den letzten Jahren stetig häufiger geworden. Warum die Einführung einer CRM-Lösung aber aus mehr als der Auswahlentscheidung für einen Hersteller besteht, klären wir in diesem Blogartikel!
- Moritz Linnig
E-Mail Signatur erstellen
Laut unseres snapADDY-Kunden statista werden täglich rund 269 Milliarden E-Mails versendet und empfangen. Der größte Anteil wird dabei für die Geschäftskorrespondenz genutzt. Die Verwendung einer guten Vorlage zum E-Mail Signatur erstellen spiegelt eine gewisse Professionalität in der E-Mail Korrespondenz wieder. Außerdem kann das Unternehmen die E-Mail Signatur für ihr Branding und das externe Marketing nutzen.
- Christina Schuhmann
Erfolgsfaktoren im Vertrieb – Die richtige Vertriebsstrategie finden und einsetzen
Suchen Sie noch nach der perfekten Vertriebsstrategie oder haben Sie für Ihr Unternehmen schon den perfekten Plan entwickelt und in die Realität umgesetzt? Leider gibt es für Vertrieb kein garantiertes Erfolgsrezept, das sich für jedes Produkt und jeden Markt anwenden lässt. Dennoch kann man mit einigen einfachen Überlegungen und ähnlichen Ansätzen immer ein gutes Ergebnis erzielen.
- Jochen Seelig
Ihr ideales Lead-Management auf der Messe mit snapADDY VisitReport
Ein Messeauftritt gehört auch im Jahre 2017 noch zu einem wichtigen Konzept einer Verkaufsstrategie im Unternehmen. Trotz zunehmender Digitalisierung – oder vielleicht gerade deswegen – ist der persönliche Kontakt auf einer Messe mit den einhergehenden Verkaufschancen für viele Entscheider wichtig. Auch in Deutschland steigt so beispielsweise der Umsatz der Messeveranstalter kontinuierlich - von 2,35 Milliarden Euro im Jahr 2005 bis hin zu 3,4 Milliarden Euro im Jahr 2015. In den folgenden Abschnitten möchte ich daher auf die Möglichkeiten eingehen, die ein Unternehmen für ein zentrales Problem auf einer Messe besitzt: ein effektives Lead- Management.
- Moritz Linnig
Besuchsberichte im Außendienst - Digitalisierung
Außendienstmitarbeiter sind auch in der digitalen Welt noch immer eine feste Größe und unverzichtbar für viele Firmen. Zwar sinkt die Anzahl der Beschäftigten in diesem Bereich, aber der direkte Kontakt zu Kunden und die Präsentation der eigenen Produkte vor Ort zwingt viele Firmen Mitarbeiter zu Interessenten zu schicken. Veränderungen in diesem Berufsfeld in den letzten Jahren ergaben sich daher vor allem in der Unterstützung durch neue, technische Geräte. Dadurch soll vor allem Zeit in der Aufnahme von Kundendaten gespart werden. Der Fokus soll noch mehr auf dem Verkauf und der Präsentation liegen. Doch wie viel Zeit kann im Außendienst wirklich gespart werden?
- Tilman Lorey
Geschäftsprozesse optimieren - eine neue Sicht auf das Unternehmen
Mit Geschäftsprozessen lässt sich eine detaillierte Sichtweise der unternehmenseigenen Abläufe visualisieren. Wir zeigen Ihnen, wie eine solche Dokumentation der Geschäftsprozesse zu einer Effizienzsteigerung im Unternehmen führen kann.
- Moritz Linnig
Bis zu 50% der Kosten für eine snapADDY-Einführung sparen? Digitalbonus Bayern macht es möglich
Klingt zu gut um wahr zu sein? Ist aber so! Der Digitalbonus Bayern macht es möglich. Durch das staatliche Förderprogramm zur Digitalisierung in Bayern erhalten Sie einen Zuschuss von bis zu 10.000 Euro.
- Jochen Seelig
snapADDY Shortcuts: So geht schnell arbeiten mit uns
Sie kennen das Szenario wahrscheinlich. Sie haben eine Menge Termine für Ihren Messe- oder Außendiensteinsatz ausgemacht und möchten – wie gewohnt – im Gespräch einen Besuchsbericht ausfüllen und diesen in Ihr CRM-System exportieren.
- Moritz Linnig